🚀 Rejoignez nous en tant que Responsable développement commercial - Développez l’avenir commercial avec nous !

Vous avez une solide expertise dans le conseil en formation sur mesure et une expérience solide dans la gestion et le développement de portefeuilles de clients grands comptes ? Véritable chasseur de nouvelles opportunités, vous excellez dans l’art de la prospection ?

Nous sommes à la recherche de notre prochain Responsable développement commercial pour rejoindre notre équipe au sein de notre Direction Client et contribuer activement à la croissance de notre activité.

Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, responsable du développement de notre activité commerciale. Vous aurez l’opportunité de mettre en œuvre votre expertise à travers une approche basée sur une connaissance approfondie du conseil en formation, des secteurs d’activité et/ou des domaines d’intervention spécifiques de Bizness tels que le management, les softskills, la relation client ou la performance commerciale.

Ce que nous recherchons :

 ·  Portefeuille de clients grands comptes : Vous avez une expérience avérée dans la gestion et la croissance de portefeuilles de clients grands comptes. Votre réseau et votre capacité à entretenir des relations solides seront des atouts majeurs.

·   Prospection active : Vous excellez dans l’identification et la conversion de nouvelles opportunités commerciales. Vous menez des activités de prospection ciblées pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élargir notre empreinte sur le marché.

·    Méthode de vente consultative : Votre approche de vente repose sur une expertise approfondie en conseil en formation. Vous êtes capable d’adapter votre discours aux besoins uniques et complexes de chaque client.

·   Création d’offres de formation innovantes : Grâce à votre expertise en formation sur mesure, vous collaborez étroitement avec nos experts en formation interne pour concevoir et présenter des offres sur-mesure qui répondent aux besoins spécifiques du marché et pour défendre des offres commerciales innovantes et adaptées

En tant que Responsable développement commercial, vos missions principales consistent à :

• Définition du plan de développement du portefeuille

• Génération d’activité commerciale et construction de propositions d’accompagnement

• Présentation des propositions commerciales

• Participation aux soutenances en appel d’offres

• Développement des référencements

• Participation à des événements extérieurs et réseautage pour élargir le portefeuille clients

• Mise à jour des outils de suivi CRM

• Remontée des besoins et tendances du marché avec une communication proactive avec la Direction de l’Offre

• Collaboration avec l’ensemble de la chaine de valeur client : KAM, Chef de Projets, Chargés de Projet, Consultant Formateur et Direction Financière pour assurer la rentabilité des projets

• Traitement des leads marketing et conversion des leads en opportunités commerciales

Ce que nous offrons :

Une opportunité de laisser votre empreinte et de participer activement au développement commercial de Bizness

• Un environnement de travail dynamique, où votre expertise sera reconnue et valorisée

• Un processus de recrutement transparent en 3 à 4 étapes en fonction du profil :

  • Entretien avec Nicolas, notre Directeur Général pour discuter de la vision de l’entreprise et de votre rôle crucial dans sa réalisation

  • Rencontre avec un Membre du Comité de Direction pour échanger et comprendre notre stratégie globale et comment votre expertise contribuera à notre croissance

  • Entretien avec Julie, notre HR Manager pour vous guider à travers les avantages de rejoindre notre équipe et qui répondra à toutes vos questions sur notre culture d’entreprise et nos valeurs