Nous recrutons au sein d’Axians Cybersecurity Paris, entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e :

En tant qu’Ingénieur.e Commercial.e votre rôle au sein de notre organisation sera :

• Promouvoir les offres et les services de l’entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature.
• Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
• Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité
• Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité
• Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc
• Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements.
• Établir des relations solides avec les Partenaires
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
• Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Avant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations
• Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).

Vous êtes le/la candidat.e idéal.e pour rejoindre notre équipe si … 

De formation Bac +5, vous êtes reconnu.e pour votre sérieux et votre implication. Autonome, vous faites preuve d’organisation, d’esprit d’analyse et êtes force de proposition. Vous avez un bon niveau d'anglais.

• Vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de services IT
• Vous justifiez d’une solide expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services en cybersécurité (audit/conseil, services d’intégration et services opérationnels « SOC »)
• Vous avez une bonne connaissance des enjeux de la cybersécurité et des solutions du marché
• Vous disposez d’une aptitude à comprendre des concepts techniques et à les traduire en bénéfices clients
• Vous avez d’excellentes compétences en communication, négociation et relation client
• Autonome, et capable de travailler en équipe