Face au développement de plus en plus fort de ce marché européen, notre activité BtoB se développe en conséquence. L’objectif de notre équipe sales est d’assurer un accompagnement complet, de la prospection au déploiement des solutions tout en garantissant la satisfaction clients. Pour accompagner et accélérer notre déploiement à l’international, nous recherchons un.e chargé.e de développement BtoB en CDI.

Au sein de l’équipe commerciale et sous la responsabilité de Benjamin, notre directeur commercial, vos principales missions seront de :

Acquérir et conquérir de nouveaux clients sur le marché Européen :

• Identification et analyse les nombreux prospects potentiels pour développer la base de données clients en Europe ;

• Gestion de la réponse aux appels d’offres et traitez les demandes entrantes par le biais de mails, de formulaires… ;

• Accompagnement des clients sur l’ensemble de leur projet d’électrification de flottes (définition du besoin, la présentation de notre offre, la négociation et la conclusion du contrat, jusqu’au déploiement des solutions).

• Vous vous positionnez comme ambassadeur de la marque auprès les prospects lors d’évènements (Salon, Webinar, Interview)

Accompagner la transformation du lead en client :

• Qualification du lead via les différentes canaux de contact, en lui présentant Chargemap et ses produits/services avec un choix d’approche ciblé en fonction du lead ;

• Organisation des rendez-vous pendant lesquels vous faites des démonstrations et des tests du produit ;

• Elaboration, exécution et suivi les contrats sur l’ensemble du cycle de vente en collaboration avec les accounts managers, en ayant toujours pour objectif la satisfaction du client. Vous négociez les prix et les conditions de vente ;

Mettre en place des process et accompagner sur l’amélioration continue du service

• Transmission des best practice, participation à l’uniformisation des méthodes ;

• Vous êtes attentif/attentive aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise ;

• Développement des relations avec l’écosystème ;

• Participation à la veille concurrentielle du service afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise.

Mettre à jour le CRM en fonction des prospects entrants et des nouvelles opportunités générées.

Collaborer avec les différents services (Produits, Marketing, Juridique,…) :

• Validation de l’adéquation des supports, outils, contrats avec les spécificités propres au différents pays cibles.

Ces missions ne sont pas figées et peuvent évoluer en fonction des besoins et de vos intérêts.

Le salaire fixe débute à 32000€ auquel s’ajoute une partie variable non plafonnée (environ 4000 € par an). Il sera également complété par un intéressement aux performances de l’entreprise. Nous rejoindre c’est aussi avoir accès à :

• Une formation à l’environnement de la mobilité électrique (véhicule, borne de recharge, écosystème…);

• Une possibilité de télétravail jusqu’à 4 jours par semaine;

• Un cadre souple où votre créativité pourra trouver toute sa place pour s’exprimer;

• Un forfait mobilité durable jusqu’à 300€/an pour favoriser les mobilités douces (vélo, covoiturages…);

• Des Titres-Restaurant via SWILE à 8€;

• Une mutuelle familiale (ALAN) prise en charge à 100% pour toute la famille;

• Des incitations pour passer au véhicule électrique (Produits Chargemap & Mister EV, véhicule électrique de société à 1€/jour).

Ce qu’on recherche ? Des personnalités pleines d’enthousiasme et d’énergie qui souhaitent développer avec nous ce projet qu’est Chargemap !

Ayant déjà de l’expérience dans le développement commercial, idéalement acquis dans un environnement start-up, vous avez à cœur le développement et la croissance de votre portefeuille client tout en maintenant une satisfaction client élevée.

Intéressé(e) par l’univers de la mobilité électrique (idéalement, vous êtes vous-mêmes propriétaire d’un véhicule électrique), vous êtes autonome et vous possédez un sens aigu de l’organisation et de la rigueur.

Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles ce qui vous permet de tisser des liens avec nos clients aussi bien par des échanges téléphoniques que par mails.

Notre volonté étant de s’ouvrir de plus en plus à l’international, la maîtrise de l’anglais est obligatoire, et celle de l’allemand serait un plus (Idéalement acquise lors d’une expérience internationale).

Les compétences techniques sont importantes mais pour pouvoir vous intégrer au sein des équipes, vous devez avoir des qualités humaines qui sont chères à nos yeux :

• Savoir travailler efficacement en équipe : Nous sommes une équipe de 60 personnes et pour nous, travailler efficacement dans un climat de confiance est primordial !

• Être dynamique, autonome et faire preuve d’initiative : Pour faire face à une concurrence de plus en plus importante, nous devons réagir rapidement auprès de nos clients avec les solutions les plus adaptées et novatrices.

• Avoir l’envie constante d’apprendre et de s’améliorer : L’électromobilité est un secteur en plein essor où il est important de coupler les savoirs de chacun, c’est comme cela que nous maintiendrons notre avance sur nos concurrents.

Nous serons particulièrement attentifs à la lettre de motivation

Nous nous appliquons à répondre à toutes les candidatures à la condition qu’elles soient accompagnées d’une lettre de motivation. Cette lettre est indispensable pour que votre candidature soit prise en compte. Elle doit nous permettre de comprendre pourquoi vous êtes le candidat parfait pour ce poste.

Ensuite, si votre candidature est retenue, nous appliquons le process suivant :

1. Court entretien par téléphone Habi, notre chargée de recrutement

2. Entretien plus approfondi en présentiel avec Benjamin, directeur commercial et Habi

3. Préparation d’un case study

4. Debrieffing du case study et rencontre avec le reste de l’équipe Sales

5. Echanges autour des termes du contrat et signature

Si vous correspondez au poste, envoyez votre candidature dès maintenant !