Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel SAAS spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique et considérée comme l’un des leaders du secteur en Europe.

Au quotidien, ce ne sont pas moins de 240 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT – et donnent du sens à notre raison d’être : permettre à chacun d’optimiser sa consommation d’énergie et son empreinte carbone en révélant tout le potentiel de la data.

Plus de 20 millions de particuliers et 70 000 professionnels du tertiaire, de l’industrie et des collectivités bénéficient ainsi de solutions digitales innovantes (portail web, application…) aux fonctionnalités avancées :  suivi multi-fluides, répartition des usages, alertes en cas de dépassement de seuil ou encore plan d’actions d’économies d’énergie, les utilisateurs ont toutes les clés en main pour consommer moins, et mieux.

Au sein de la Direction Sales & Marketing, le Business Development Manager a pour mission de développer les activités de Datanumia en France et à l’international et contribue ainsi à la définition de la stratégie de développement sur les marchés BtoB et BtoC, ainsi que sa mise œuvre avec son équipe et l’appui du pole expertise. Il est au cœur des enjeux de conquête de Datanumia. 

Missions principales : 

1. Sur le développement de la stratégie commerciale et la recherche de nouveaux clients :

 -     Définir au regard des objectifs commerciaux la stratégie de développement et le plan d’action de vente en propre (avec l’appui du pole marketing).

- Identifier, analyser et définir les terrains de prospections

-       -  Assurer une veille marché et de la concurrence afin d’alimenter en insights les équipes marketing et produits

-      -    Prospecter pour le compte de Datanumia et représenter Datanumia sur les salons ou événements

-   - Être le point d’entrée des Appels d’Offres et sollicitations de prospects, en structurant et garantissant la qualité des réponses de Datanumia (offre, délai et propositions financières)

-       -   Piloter la phase de contractualisation des affaires jusqu’à la signature

-       -   Superviser la transmission des affaires vendues vers l’Account Manager en charge et l’ensemble des équipes opérationnelles concernées afin de garantir un suivi optimal du client

-       -   Définir avec l’équipe Marketing la gamme d’offres vendues et participer à l’élaboration des supports commerciaux et des éléments de communication.

1. Sur le développement de clients existants

-       -   Accompagner les Account Managers dans les propositions de développement des comptes existants.

Environ 10 ans d’expérience avec une expérience dans un poste équivalent 

Une expérience dans le domaine de l’énergie est souhaitée

Quelques déplacements France et Europe

Anglais nécessaire 

·       Compétences relationnelles : aisance relationnelle, négociation, capacité d’adaptation, management collaboratif, communication, esprit d’équipe, curiosité, rigueur, pédagogie, posture conseil

·       Compétences opérationnelles : connaissance du marché de l’énergie, des solutions SAAS de management de l’énergie.

·       Compétences techniques : Outils de gestion technico-commerciale : CRM, BDD commerciales, Excel, SI, connaissance des univers digitaux