Au cœur de l’équipe commerciale, votre rôle consistera à développer et gérer les relations avec nos Experts agréés, partenaires clés de promotion et d’intégration de nos solutions de décarbonation, pour stimuler la croissance de notre organisation, renforcer sa position sur le marché, et multiplier les synergies internes au réseau ainsi constitué.

Responsabilités :

1. Stratégie et Objectifs :

En collaboration étroite avec le CEO et le Chief of Sales Support, développer et exécuter une stratégie de partenariat globale pour accélérer la croissance des revenus au niveau national et international.

2. Prospection & Qualification :

Identifier, générer et cultiver des relations avec des partenaires potentiels (éditeurs, consultants, experts achats, RSE et développement durable).

3. Négociation et Structure :

Négocier et structurer des accords de partenariat Win-Win alignés avec les objectifs de GCI et son écosystème.

4. Gestion du Cycle de Vie des Partenaires :

Gérer l’ensemble du cycle de vie des partenaires, de la première prise de contact à l’intégration, en passant par la gestion continue et animation des relations avec les parties prenantes GCI dédiées (équipe commerciale et support).

5. Collaboration Interne :

Collaborer avec les équipes transversales, y compris les ventes, le produit, le marketing, le juridique et les opérations, pour garantir des intégrations et des lancements de partenaires réussis s’appuyant sur une offre toujours au meilleur niveau.

6. Suivi et Rapport :

Surveiller et rapporter les indicateurs de performance des partenariats, tels que les revenus, les taux d’activation et la satisfaction des clients, afin de projeter et optimiser le business généré.

Nous recherchons un(e) commercial(e) aguerri(e) souhaitant partager son enthousiasme pour le projet de GCI avec un réseau de partenaires pour y générer une dynamique créatrice de valeur.

· Vous avez de l’appétence pour les enjeux climat et énergie, et quelques connaissances en ce qui concerne la nouvelle économie du Carbone et le développement durable au sens large.

· Vous êtes énergique, ne lâchez jamais rien et restez bienveillant et empathiques dans toutes les situations

· Vous savez faire preuve de curiosité ; cela vous amuse de vous frotter à de nouveaux sujets, même complexes, et pouvoir les expliquer simplement

· Vous êtes rigoureux(se) & hyper organisé(e), capable de gérer plusieurs tâches en parallèle, et suivre des priorités changeantes dans des délais serrés

· Esprit d’Entreprise : Proactif et créatif avec une mentalité orientée vers les résultats et axée sur les données, vous êtes un véritable Intrapreneur.

Compétences requises

· Expérience : > 6 ans d’expérience réussie en commercial chasseur et éleveur de solutions SaaS, conseil, intégration ou édition de logiciel (achats est un gros +), animation et management d’équipes ou de partenariats.

· Compétences Relationnelles : Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, et vous savez établir et maintenir des relations au niveau exécutif.

· Connaissances Sectorielles : Forte expérience et réseau établi dans le secteur des Achats ou amélioration de la performance opérationnelle en France. L’international serait un plus apprécié

· Connaissances linguistiques : Vous êtes incollable en orthographe, votre expression écrite et orale est parfaite en français et anglais (espagnol bienvenu !).

· Autonomie : Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

· Mobilité : Peu de déplacements à prévoir.

Pourquoi rejoindre GCI ?

· Impact Positif : Contribuer activement à la lutte contre le changement climatique en aidant à la transition bas-carbone des entreprises et collectivités.

· Relever le challenge d’une entreprise en hyper-croissance (300% annuel) avec une équipe très engagée et ambitieuse.

· Environnement dynamique : Travail au sein d’une équipe passionnée et engagée partageant de vastes bureaux lumineux, avec terrasse arborée, dans le 8éme près du Parc Monceau

Salaire, package et avantages

· Type de contrat : CDI

· Statut Cadre

· Lieu : Paris 08, prés Parc Monceau

· Salaire annuel : 50- 60K€ suivant profil et expérience, plus package sur objectifs directs et indirects, 50% du titre de transport, Mutuelle

· Télétravail accepté jusqu’à 2 jours / semaine,

Interlocuteurs: CEO et directeur commercial

Premiére sélection sur dossier suivie d’un premier entretien visio de “personnalité”

Deuxiéme entretien bâti sur la proposition de plan d’actions du/de la candidat(e)

Troisiéme entretien à Paris en présentiel