Nous recherchons notre Strategic Alliance Manager, capable de comprendre l’adn et le stade de développement de la marque et notre positionnement sur le marche pour créer, implémenter et développer une stratégie de partenariat adapté.

Cette personne devra être en mesure de structurer et penser son activité tout en l’exécutant au quotidien, afin d’assurer des outcomes à court terme (quick wins nécessaires / à identifier).

Ces quick wins doivent avoir un impact mesurable sur les objectifs commerciaux, en privilégiant les partenariats réellement performants plutôt que la quantité. Une minorité de partenaires génère la majorité des leads, il est donc essentiel de les identifier. 

Par ailleurs, des actions comme la présence sur des plateformes majeures, bien que n’offrant pas de retour direct à court terme, sont également à concevoir pour construire la stratégie à plus long terme.

1 - Développer, implémenter et piloter une stratégie de partenariats 

• Faire des partenariats un channel sales à part entière capable de générer les opportunités grâce à un réseau de partenaires et initier une stratégie d’implémentation externalisée.

• Définir et structurer les partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché  (solutions SAAS, outils tech innovants ou cabinets de conseils dans les secteurs Rh, Education, Formation….)

• Acquisition de nouveaux partenaires stratégiques (accords commerciaux, contractuels et opérationnels).

• Négocier les termes et conditions des alliances et veiller à leur bonne exécution, tout en garantissant le respect des intérêts mutuels.

• Développer des propositions de valeur adaptées aux partenaires, alignées sur les offres de l’entreprise et les attentes du marché.

2 - Animation et gestion des relations internes / externes

• Développer et gérer la génération de leads de / vers nos partenaires (éditeur, conseil/intégrateur, revendeur) 

• Evangéliser l’écosystème pour être identifié par l’ensemble des partenaires (éditeurs, aide au choix, …), en faisant connaître notre positionnement différenciant (Frontline)

• Identifier les opportunités d’innovation au sein des alliances stratégiques afin de renforcer la différenciation et l’avantage concurrentiel de l’entreprise.

• Créer un réseau d’influenceurs chez nos prospects / clients (Notamment au sein des équipes SIRH et IT des prospects et clients par une meilleure connaissance de Klara, via en direct ou via les partenaires => principale pain point des équipes Sales à ce jour.)

• Influencer le volume comme le timing des deals & aider l’équipe commerciale au closing en appuyant le développement commercial de Klara

• Identifier les opportunités d’enrichissement de la roadmap produit : attentes fonctionnelles et intégrations

• Former et accompagner les équipes internes sur la gestion des partenariats et la création de synergies opérationnelles.

• Co-création et animation d’événements partenaires avec l’équipe marketing.

3 - Analyse du marché et suivi des indicateurs clés de performance

• Assurer une veille continue sur l’évolution du marché, les tendances sectorielles, la concurrence et les acteurs ou partenaires clés

• Identifier de nouvelles opportunités d’expansion ou de collaboration en fonction des dynamiques du marché.

• Définition et suivi d’objectifs de performance pour chaque partenariat et pour chaque type d’activation.

• Mettre en place des outils de reporting et d’analyse pour évaluer l’efficacité des alliances stratégiques.

• +10 ans d’expérience

• Rigoureux(se), Autonome, Esprit d’équipe

• Solides connaissances et réseau dans les secteurs Conseils, Rh, Edtech ou Learning

• Problem-solving skills, capacité à trouver des solutions rapidement.

• Forte expérience en développement d’alliances stratégiques

• Compréhension des enjeux techniques et problématiques business

Rémunération et avantages :

• 🏢 Date de début : Janvier 2025

• Package attractif : entre 70K€ et 90k€ selon profils.

• 🏡 Vous pourrez travailler à distance via un dispositif de 2 jours de télétravail par semaine (à partir du 3ème mois après votre arrivée)

• 🌴 Vous bénéficierez de 25 jours de congés payés annuel + RTT

  Autres avantages :

  • 🥘 tickets restaurants SWILE

  • Mutuelle : La mutuelle d’entreprise Alan.

  • 🚇 Prise en charge forfait Navigo à hauteur de 75% ou 🚲 forfait mobilité douce, etc).

  • 💻 Vous recevrez les derniers équipements Apple

  • 🎉 Nous organisons régulièrement des événements d’entreprise tels que les Klarashows, offsite d’équipes et notre Klaracation (séminaire annuel), favorisant des moments de cohésion importants pour tout le monde.