Rejoindre Onoff en tant qu’Account Executive, c’est intégrer une équipe Sales dynamique et audacieuse, au cœur de notre stratégie de croissance et de développement. Chez Onoff, l’équipe Acquisition est un pilier essentiel : chaque nouveau client conquis est une étape de plus vers notre ambition de devenir un acteur incontournable dans le secteur des télécommunications SaaS.

En tant qu’Account Executive, tu auras l’opportunité de chasser, négocier et conclure des contrats avec enthousiasme, contribuant activement à notre vision de transformation du marché. Tu auras un impact direct et mesurable sur la croissance d’Onoff, en développant notre portefeuille clients et en apportant une solution innovante et intuitive qui répond aux besoins réels des entreprises.

Les missions

• Développer un portefeuille clients en autonomie: Tu seras responsable de la prospection de nouveaux clients en cold calling, afin de bâtir et enrichir un portefeuille client solide et diversifié

• Collaborer avec les Business Development Representatives (BDR) : En collaboration avec les BDR, tu bénéficieras de rendez-vous qualifiés qu’ils auront générés, te permettant de maximiser tes opportunités commerciales 

• Traiter les leads inbound qualifiés : Les leads qualifiés provenant de campagnes marketing ou d’autres canaux te seront attribués, pour compléter ton activité de prospection et te concentrer sur des opportunités déjà qualifiées.

• Conduire des démonstrations et des négociations : Tu réaliseras des présentations et des démonstrations personnalisées de notre solution, et mènera des négociations commerciales jusqu’à la signature du contrat, en adaptant tes approches selon le profil des prospects 

• Optimiser les process commerciaux : Ton retour d’expérience sera essentiel pour contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux. Tu proposeras des idées pour rendre l’équipe toujours plus performante et efficace.

• Assurer un suivi précis des actions : Tu documenteras tes activités et résultats dans HubSpot, pour garantir une visibilité claire sur vos actions et contribuer à une analyse approfondie de la performance commerciale.

• Représenter Onoff lors d’événements : Tu participeras à des salons et événements clés dans notre secteur pour représenter Onoff, élargir ton réseau et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Expérience: Minimum 2 ans d’expérience sur des postes d’Account Executive, de préférence dans des environnements start-up/scale-up tech. Nous sommes également ouverts à des profils + expérimentés (Au delà de 5 ans d’expérience).

Soft Skills: 

• Empathie, intelligence émotionnelle et relationnelle

• Fortes ambitions, volonté de grandir et performer 

• Focus challenge

• Mindset positif, collaboratif, volonté d’avoir de l’impact et de contribuer à l’équipe 

• Anglais courant

1. Entretien avec Léo, notre Head of People France

2. Entretien avec Hedi, notre Head of Sales