Notre équipe Sales Mid-Market Region Ouest cherche sa future pépite Account Manager pour les départements 37, 72, 41, 45, 18, 36, 86, 79, pour développer notre portefeuille de clients sur la solution CSE de Swile.
Dans cette Ă©quipe de choc tes missions principales consisteront Ă :
Analyser ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
NĂ©gocier et closer les contrats : Mener des nĂ©gociations et conclure des ventes, en veillant Ă lâavantage mutuel de Swile et du client.
Vendre et suivre le dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec lâĂ©quipe CSM
Participer activement aux évÚnements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
Etre force de proposition sur les axes dâamĂ©lioration du mĂ©tier dâaccount manager
Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
GĂ©rer ta Relation Client Ă Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients
đąÂ Equipe
Tu évolueras dans une team de Sales CSE composée de 9 Account Managers (- de 1000 users) et tu reporteras directement à Sophie, Manager Sales Fidélisation Région-Ouest.
đŻÂ Parties prenantes
Tes collÚgues Sales sur le secteur géographique
Les CSM et les AM
Tes collĂšgues Sales de la team RH
đ Â Attentes (3 mois)
Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
Prioriser tes actions en fonction des enjeux de Swile
đ Â Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
Piloter tes forecasts et anticiper la charge de fin dâannĂ©e
Tu sais animer et développer un portefeuille client
Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la Region Grand-Ouest et lâoffre de nos concurrents
Tu es mobile đ sur toute la RĂ©gion Centre
Tu es une experte ou un expert de la cible CSE / Syndicats
Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe nâest pas un problĂšme pour toi
Tu as un tempérament de chasseuse ou chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
Salesforce nâa pas de secret pour toi
Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de lâenvironnement, de la diversitĂ©, de lâĂ©quitĂ© et lâinclusion et tu es prĂȘt.e Ă oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
Nous avons un processus en 5 Ă©tapes. 5 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.
First screen avec Pablo, recruteur (45 min)
Rencontre avec Sophie, ta future Sales Manager (1h)
Business case avec Didier (N+2) et Sophie (1h)
Un entretien de culture fit avec deux membres de lâĂ©quipe (45 min)
Final Round avec Corine notre Directrice Commerciale (30 min)