Rattaché(e) à la directrice commerciale, votre mission est la conversion de prospects (leads) en clients, vos missions sont :

·       Ouverture de nouveaux comptes : identifier et chasser des opportunités commerciales sur différents secteurs

·       Accompagner les prospects RSSI/DSI dans le funnel de conversion

·       Collaborer avec l’équipe Marketing pour convertir les leads inbounds en opportunités

·       Rechercher, identifier et générer avec constance de nouveaux projets/prospects/deals.

·       Participation à des salons professionnels en France ou à l’international pour générer des nouveaux leads

·       Conseil stratégique envers les prospects afin de les accompagner dans la définition de leurs besoins grâce à votre maitrise du produit mais aussi la connaissance du marché et de ses différents acteurs

·       Reporting sur Salesforce de l’ensemble des informations clients afin de faciliter la coopération en interne

·       Collaborer avec l’équipe Customer Expérience pour détecter les besoins clients

·       Collaborer avec l’équipe Marketing pour identifier des insights marché

• Diplômé(e) d’un master (IAE, école de commerce, Grande Ecole etc.) ayant un fort intérêt pour la cybersécurité : une curiosité technique, de la créativité commerciale, autonome, ayant envie de vous dépasser.

• Expérience préalable de 3 à 5 ans en tant que SDR, Business Developer, Sales, Regional Sales Manager

• Excellent relationnel client

• Excellent communiquant à l’écrit comme à l’oral, y compris en anglais.

• Expertise dans la gestion des cycles de ventes complexes de 6 à 18 mois

• Aisance et proactivité pour prospecter de nouveaux leads via différents canaux (Email, Téléphone, LinkedIn…)

• Maîtrise de la suite Office (Excel, PPT etc.) et d’outils collaboratifs (Slack, Wimi, Salesforce, etc.)

• Les langues de travail sont le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. La pratique d’autres langues est un +.