·       Élaborer et exécuter une stratégie commerciale percutante : Concevoir des plans d'action qui dépassent nos objectifs de vente et de croissance, tout en intégrant des analyses de marché approfondies.

·       Manager et dynamiser les équipes commerciales : Inspirer et former nos équipes en France et à l'international pour qu'elles atteignent leur plein potentiel, tout en favorisant un environnement collaboratif et inclusif.

·       Renforcer les relations clients : Établir et maintenir des partenariats solides avec nos clients clés et identifier des opportunités stratégiques pour maximiser notre impact sur le marché.

·       Surveillance et optimisation continue : Analyser régulièrement les performances de vente et les tendances du marché pour ajuster nos actions commerciales en temps réel et garantir un positionnement compétitif.

·       KPI et performance : Définir des indicateurs de performance clairs et suivre leur évolution pour évaluer l’efficacité de notre stratégie, tout en identifiant proactivement des axes d'amélioration.

·       Synergie : Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour développer des offres qui répondent aux besoins spécifiques des clients tout en anticipant les tendances du marché.

·       Ambassadeur de la marque : Participer à des salons professionnels et à des événements de l'industrie pour promouvoir les solutions innovantes d'API Tech et renforcer notre image de marque à l’échelle mondiale.

·       Formation supérieure en commerce, marketing ou ingénierie.

·       Expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie, avec une expérience dans la vente terrain B to B.

·       Compétences avérées en management d’équipe et en développement commercial.

·       Maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour interagir avec nos équipes internationales.

·       Capacité à analyser des données, à tirer des enseignements et à ajuster les stratégies en conséquence.

·       Sens de l’initiative, esprit d’équipe et capacité à travailler dans un environnement dynamique.

·       Mobilité requise avec des déplacements ponctuels, en particulier à l’international, afin de renforcer les liens avec les équipes sur le terrain et assurer une présence de proximité.

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