Contexte

La Holding Textile Hermès, coordonne les différentes unités de production textile au service du groupe Hermès et des marchés externes, depuis le tissage jusqu’à la confection et l’expédition des produits, tout en développant des synergies industrielles et humaines.

La Holding est composée de 9 sociétés basées majoritairement en région Rhône Alpes.

Tisseur et éditeur d’étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une société sœur d’Hermès, rattachée à sa filière textile. Signature française par excellence, elle fédère les savoir-faire centenaires de Verel de Belval pour les soieries d’ameublement et Le Crin pour le tissage manuel du crin, ainsi que la maîtrise des matières textiles les plus nobles au cœur de son métier d’éditeur.

Description de la mission :

Pour accompagner sa stratégie de développement commercial METAPHORES recrute un Commercial pour le secteur Grand Ouest de la France (Bretagne / Sud-Ouest).

Il a pour objectif de développer la croissance du Chiffre d’Affaires et de la Marge sur son périmètre, en animant un réseau de clients B to B, et en s’appuyant sur les lignes emblématiques (Le Crin, Vérel de Belval, Métaphores) dont il doit être l’ambassadeur.

Il/elle organisera ses visites auprès des clients (tous professionnels dans le domaine de l’ameublement dont la clientèle des tapissiers, décorateurs, architectes bureau d étude…) de sa zone, effectuera le suivi commercial des affaires, et mettra en place une veille concurrentielle sur son secteur qui lui permettra d’identifier de nouveaux clients potentiels.

En charge de l’ensemble des actions commerciales de prospection et de vente, de représentation et d’animation du réseau sur sa zone, le/la titulaire du poste devra imaginer des processus dans l’objectif d’accroître notre chiffre d’affaires et notre marge sur ce marché.

Principales responsabilités :

1. Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d’actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
• Proposer chaque année les prévisions budgétaires de chiffre d’affaires sur sa zone ; être garant du respect de ce budget.
• Identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone.
• Proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d’affaires.

2. Développer le chiffre d’affaires tout en optimisant la marge de l’entreprise

• Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.
• Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)

3. Animer et développer le réseau commercial de son secteur

• Contribuer au développement de la marque en début d’année avec la rédaction d’un Business Plan co- construit avec sa hiérarchie
• Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
• Organiser un planning de visite des clients pour la présentation des collections, s’assurer du bon échantillonnage
• Travailler un mode projet avec les prescripteurs (bureaux d’étude, cabinets d’architecture, ...)

4. Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel

• Construire et mettre en œuvre des plans d’action annuels de marketing opérationnel sur son secteur
• Participer activement à l’organisation des Salons et Evénements 
• Veiller à la qualité et à l’homogénéité de l’image de nos marques 
• Mettre en place une veille concurrentielle afin d’améliorer les pratiques commerciales et l’offre produit.

Profil recherché :

• Etudes commerciales, niveau Bac minimum
• Expérience Professionnelle de 5 ans au minimum, idéalement dans le textile d’ameublement. Une expérience réussie dans l’animation d’un réseau de clients et grands comptes
• Anglais souhaitable
• Maîtrise de l’outil informatique, Pack Office, de l’environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux 

Qualités requises :

• Goût du terrain
• Bonne capacité relationnelle
• Forte orientation résultat
• Capacité à être force de proposition
• Forte autonomie, dynamisme et proactivité
• Sensibilité esthétique et artistique 

Au regard du poste à pourvoir, des déplacements sur la région Grand Ouest sont à prévoir afin de visiter les clients sur le secteur et participer de façon régulière à des réunions sur Paris avec l’équipe commerciale France et la Responsable.