Au sein de notre équipe de BDR composée de 7 collaborateurs (30 personnes dans la Team Sales), ton but sera de contacter un maximum de prospects et de les qualifier pour notre équipe d’Accout Executive.

Véritable porte-parole de Combo, tu seras le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

Tu seras en contact avec des prospects variés et de tous secteurs : directeurs hôteliers, DG, pharmaciens, DRH… Tu devras comprendre au mieux leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés 🗓.

Pour cela, tu recevras une formation aux petits oignons et nous mettrons tout en œuvre pour que tu sois le plus à l’aise possible dans ton poste.

Missions

Ce poste est orienté prospection outbound.

Afin de générer des leads et développer le business, il te faudra :

- Identifier, contacter et qualifier les contacts clefs d’entreprises prospects prédéfinies

- Utiliser différents moyens d’automatisation pour ta prospection et atteindre tes cibles

- Rédiger et adapter des scripts d’e-mail et des séquences d’outreach

- Assurer un suivi commercial multicanal avec les clients potentiels via téléphone, mail.

- Recueillir les informations nécessaires dans le but de qualifier au mieux les besoins et les difficultés de nos prospects

- Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe d’Account Executive

- Échanger régulièrement avec les AE pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads

- Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM Salesforce

Nous recherchons avant tout une personnalité, ta motivation et ton tempérament commercial sont tes 2 premières qualités 💪

- Tu es organisé.e, à l’écoute et persévérant.e

- Tu es reconnu.e pour ton esprit d’équipe et ton excellent relationnel, tu aimes relever sans cesse de nouveaux défis

- Tu es à l’aise en prospection (cold-calling & cold-emaling) et tu aimes cela

- Tu aimes être incentivé.e et le fonctionnement de variable déplafonné te challenge

- La connaissance d’un CRM (notamment Salesforce) et de méthodes de vente (ex. SPIN) est un atout

- La maitrise de l’espagnol ou de l’anglais est un plus

- Peu importe ton parcours, si tu as une première expérience dans la vente, n’hésite pas à postuler !

Etape 1 : Screening RH avec Thomas, notre Talent Acquisition Manager (30’ / visio)

Etape 2 : Management fit avec Aurélie, notre Head of Outbound (45’ / visio)

Etape 3 : Culture fit dans nos locaux : rencontre avec le Head of Sales et les équipes autour d’un déjeuner