Le développement Foodservice est essentiel pour la croissance de La Vie. La Vie prospecte et travaille avec les comptes nationaux HORECA en France et nous avons besoin d’un talent expérimenté pour gérer ces comptes clés.

Le KAM senior travaillera en étroite collaboration avec tous les membres de l’équipe (Emeline KAM distributeurs, Emna notre sales rep sur le terrain et Laurine KAM Product as ingredient).

3. Job responsibilities

1/ Acquisition Client: BUILD

• Gestion complète du cycle de vente des comptes nationaux 150 pos : prospection, compréhension des enjeux du client, signature. prospecter les acteurs majeurs et incontournables du QSR; de la restauration commerciale chainée; des coffee makers et du travel retail

• Gestion de la négociation, du suivi, du P&L et de l’optimisation des accords annuels.

• Co-développement des supports de vente (présentation La Vie, brief développement recettes spécifiques, etc.)

• Avec notre CSO, appliquer la stratégie RHF en France.

2/ Scale up relation clients: RUN

• Développement d’activation/promotion spécifiques avec le marketing (activation marketing dédiée, mise en place de PLV, mise en avant de la marque La Vie sur les menus, réseaux sociaux, événements, etc.) en cohérence avec les plans marketing 2025.

• Upsell avec clients existants : intervenants majeurs en boulangerie-pâtisserie, restauration commerciale thématisée, restauration collective et travel retail

2/ Interface entre le client et l’interne: RUN

• Reporting/suivi des leads sur CRM

• En lien avec notre équipe ops, gestion de la forecast, suivi des clients avec l’équipe ADV (gestion des litiges qualité& commerciaux, être le garant du règlement des clients, de la bonne facturation, rythmer les commandes etc.).

• Tu aimes travailler en équipe.

• Big smile on your face and fat on your fingers

• Tu as 5ans + d’expérience dans la vente en RHF en France et gestion de comptes clés.

• Tu mets tout en œuvre pour atteindre et dépasser tes objectifs individuels et collectifs

• Tu es passionné par la relation client. Capacité à comprendre les enjeux de chaque client et à offrir un accompagnement ultra personnalisé. Tu sais créer une relation de confiance avec nos clients.

• Forte capacité d’adaptation. Tu aimes être dans un environnement en constante évolution.

• Tu es data-driven, tu utilises la donnée pour prioriser tes actions et piloter la performance de tes comptes

• Autonome et proactif/ve, tu es à l’aise avec les chiffres et la gestion d’un P&L

• Organisée et rigoureuse pour le suivi des leads

• Tu es animé(e) par l’envie d’accélérer la transition végétale

• Ce poste est à pourvoir en CDD, à plein temps ou temps partiel, nous restons flexible, contactez-nous !

Tu auras un premier appel vidéo avec l’équipe RH et un deuxième entretien avec ta future manager, Virginie, suivi d’un business case !

Tu as fait tes preuves lors de ces étapes et tes anciens N+1 nous ont confirmé que tu étais formidable ? AWESOME ! 😃 → La dernière étape est un rapide appel avec notre CEO

Pourquoi nous sommes unique chez La Vie ?

🌱 Impact : Nous existons pour mettre un terme à l’élevage intensif d’animaux. Se réveiller chaque jour pour sauver des cochons et des tonnes de CO2, c’est plutôt cool.

🚀 Une aventure unique : Notre vision est de devenir d’ici 2040 la plus grande marque de porc sur Terre… Sans faire de mal à une mouche ! Nous allons réaliser cette vision et relever tous les défis sur le chemin dans ce qui sera certainement votre expérience professionnelle la plus folle.

💙 Les gens d’abord : Chez La Vie, tout le monde est passionné, intelligent et de bonne humeur. C’est assez unique de sentir que vous n’êtes entouré que de personnes qui se soucient vraiment de vous.

🌎 Environnement international : anglophone et diverses nationalités.

👩🏻‍🔬 R&D + Innovation : attendez-vous à apprendre beaucoup et à manger beaucoup d’échantillons !

💡Opportunités d’apprendre et de grandir : formation, déjeuner, séances régulières de questions-réponses avec nos dirigeants, discussions honnêtes sur les KPI de notre entreprise, séances mensuelles de feedback.

♡ Valeurs qui nous rassemblent : #Exemplaire #Ambition #Travail d’équipe #Sunny

🤩 La confiance : respect et transparence de la part de chacun.

🥳 Apéritif hebdomadaire après le travail avec l’équipe.

🏃 Un esprit sain dans un corps sain : Participation de l’équipe à des événements sportifs !

🏝 Vacances : 8 à 11 jours de RTT en plus des 25 jours contractuels classiques 😎Prime de vacances🥼 Benefiz assurance🚲 50% du Navigo ou l’équivalent en mobilité verte💰 Un package compétitif avec un plan de participation BSPCE ➕Bonus sur tes ventes réalisées 🍏Des fruits tous les jours 💻 Votre choix de matériel informatique BackMarket 🥗 Déjeuner veggie by Foodles