Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Key Account Manager est en charge du développement d’un portefeuille de comptes variés et de premier plan. Ses responsabilités sont les suivantes :

· Développer le chiffre d’affaires de ses enseignes, via la construction de la stratégie commerciale et le pilotage des plans d’action.

· Négocier les accords commerciaux annuels et les contreparties de manière ROIste : conditions de ventes, assortiment, promotions, merchandising & visibilité

· Vendre les innovations produits, développer les référencements, établir le plan promotionnel annuel dans une logique de croissance rentable, accompagner les clients dans la revente des produits

· S’assurer du respect des contrats, suivre et développer la relation commerciale et marketing des enseignes dans leur globalité.

· Piloter et optimiser les budgets commerciaux & les investissements marketing et digitaux.

· Réaliser les prévisions de vente volumes et valeurs (atterrissages, volumes promos/permanents),

· Analyser les performances et faire un Reporting des indicateurs clefs,

· Faire vivre les plans d’affaires auprès de la force de vente, des équipes marketing/communication et logistiques.

Diplômé d’un Bac+5, vous possédez une expérience confirmée en tant que Key Account Manager dans le domaine des biens d’équipement. Vous maitrisez le développement de stratégies commerciales et de plans d’affaires à destination de la GSA, de la GSS et/ou des Pure Players.

Vous avez un esprit entrepreneur, êtes force de proposition, créatif(ve) et proactif(ve) dans une logique de création de valeur et d’atteinte de vos objectifs. Vous allez chercher le Business, vous aimez rencontrer vos clients et possédez le leadership nécessaire pour mener à bien vos sujets. Vous êtes très à l’aise avec les chiffres et l’articulation des conditions commerciales. Vous savez également mobiliser les ressources nécessaires en interne afin de faire progresser et aboutir vos projets, et

êtes capable de vous intégrer facilement et de collaborer efficacement avec une équipe.

Votre anglais est professionnel, courant.

Fixe + Variable

Véhicule de fonction

Un entretien avec le Directeur Sales

Un entretien avec la RRH

Un entretien avec le Président