Recherche et identification de nouveaux segments de marché, secteurs et régions géographiques pour la poursuite de l’expansion

utilisation de différents outils pour générer des leads et contacter des clients potentiels par le biais d’appels, d’e-mails, de médias sociaux et de réunions vidéo

Maîtriser le cycle de vente, du premier contact à la conclusion, y compris les portefeuilles de solutions

Représenter l’entreprise lors de salons et de conférences et s’occuper des aspects administratifs nécessaires à la conclusion du contrat

Participation au développement de la stratégie de croissance de l’entreprise

Mise en œuvre de plans de vente et de marketing pour atteindre les objectifs de croissance

Réaliser des analyses de marché pour comprendre les tendances, les besoins des clients et les activités des concurrents

Surveiller les concurrents et proposer des stratégies pour maintenir la compétitivité

collaborer avec les équipes de marketing, de produits et de service à la clientèle afin de garantir une prestation de services sans faille

Préparation de rapports réguliers sur les activités et les résultats du développement commercial

Assurer le suivi administratif des clients et mettre en œuvre une stratégie de développement de la clientèle en coordination avec les équipes de gestion des comptes

Connaissance avancée du français et de l’anglais (niveau C1 minimum)

Au moins 3 ans d’expérience dans la vente de produits MarTech, idéalement dans le modèle SaaS

capacité à communiquer efficacement avec différentes parties prenantes, tant internes qu’externes

compétences en matière de négociation d’accords et de contrats

la capacité d’analyser les données et les tendances afin de prendre des décisions éclairées

la capacité de travailler de manière autonome et de prendre des initiatives

Connaissance approfondie des secteurs dans lesquels l’entreprise est active

La capacité de prendre des initiatives et d’anticiper les besoins du marché

La capacité à rester calme et efficace sous pression et à atteindre ses objectifs avec persévérance.

Communication claire et convaincante, tant à l’oral qu’à l’écrit

Motivation à atteindre et à dépasser les objectifs fixés

Collaboration efficace avec les membres de l’équipe et partage des connaissances

Agir avec intégrité et assumer la responsabilité de ses actes

Se tenir au courant des évolutions du marché et se développer personnellement

La capacité de comprendre les besoins des clients et de construire des relations de confiance

Flexibilité dans la réaction aux changements du marché et dans la gestion des tâches les plus diverses

Réglementation ouverte du home office

Horaires de travail flexibles

Chèques-repas et indemnités de transport

Formations professionnelles

Bibliothèque d’entreprise et possibilité d’acheter de nouveaux livres

Célébration d’événements particuliers, par exemple mariage, naissance d’un enfant, anniversaire de l’entreprise

Cours de langue pendant les heures de travail

Dîners d’équipe locaux et événements d’équipe mondiaux : Fête d’été et fête de Noël

Bonus annuel en lien avec les objectifs de travail