QUI SOMMES-NOUS ?

Dayuse c’est la plateforme qui ouvre les portes des hôtels en journée à une nouvelle clientèle en quête d’expériences inédites!

Depuis 2011, Dayuse associe disponibilité d’hôtel et expérience client comme aucun autre sur le marché.

L’objectif est double : apporter une clientèle supplémentaire aux hôtels et une expérience unique aux clients!

DE QUI A-T-ON BESOIN ?

Rattaché à la direction commerciale de Dayuse basée à Paris, le Market Leader APAC est chargé(e) de gérer le bureau basé à Hong Kong, en charge de piloter les activités commerciales de la société sur le marché APAC (Hong Kong, Singapour, Australie, Nouvelle Zélande, Thaïlande,…), qui représente une part significative de l’activité de l’entreprise à l’échelle internationale.

POUR QUOI FAIRE ?

En tant que Market Leader APAC, ta mission sera d’assurer le leadership commercial sur la région APAC et de contribuer directement à la croissance stratégique de Dayuse dans cette région clé.

Tu joueras un rôle essentiel dans le développement et l’optimisation des performances commerciales en collaborant avec les équipes Account Managers/Sales pour maximiser l’impact business sur le long terme.

Tes responsabilités principales incluent :

Leadership stratégique & commercial 

- Développer et exécuter la stratégie commerciale pour le marché APAC : Identifier les opportunités de croissance, faire grandir le parc d’hôtels avec des offres compétitives.

- Conduire le développement commercial en accompagnant les Account Managers/Sales dans le contracting de nouveaux hôtels (sister properties et incoming request et prospection outbounds) et en assurant une compétitivité constante sur le marché : identification, qualification, négociation et validation de nouveaux hotels en veillant à leur qualité, la compétitivité de leurs offres, et la création de valeur incrémentale de ces nouveaux hotels par rapport au portefeuille déjà existant

- Collaborer avec les équipes Key Account Managers basées à Paris pour renforcer les relations avec les groupes existants et attirer de nouveaux hôtels générant de la valeur incrémentale pour le portefeuille. Prendre le relais de l’équipe Key Account globale pour adresser des grands comptes spécifique à la zone Apac ou des groupes hôteliers locaux

Optimisation de la performance commerciale

- Piloter la performance du marché APAC : Accompagner les Account Managers dans la gestion, la fidélisation et l’optimisation de leur portefeuille d’hôtels, suivre et analyser mensuellement les KPIs (disponibilités, volume de réservations, revenu moyen, chiffre d’affaires, taux de no show, etc.) pour identifier des leviers de croissance et assurer l’atteinte des objectifs. Afin de maîtriser les process et outils nécessaires, assurer personnellement l’Account Management d’un petit portefeuille d’hôtels

- Développer des plans d’actions basés sur les indicateurs de marché : proposer des ajustements stratégiques à partir des dynamiques locales et des données de marché afin de maximiser les résultats.

- Etablir des reporting à la direction

- Benchmark concurrentiel (vs nuité et vs concurrents) : assurer de façon régulière que nos offres hôtelières soient compétitives (prix, time slot, services supplémentaires…) par rapport à nos concurrents pour capter une plus grande part de marché. Veiller également au suivi des tarifs Dayuse par rapport aux tarifs de nuité de l’hotel, de façon à assurer notre proposition de valeur client (discount)

Gestion des équipes et engagement des talents

- Encadrer et motiver les équipes Account Managers/Sales : contribuer à fixer les objectifs individuels en collaboration avec la direction et veiller à leur atteinte. Assurer un accompagnement des équipes dans l’optimisation de leurs portefeuilles hôteliers. Assurer un management fonctionnel des équipes Customer Support. De façon globale, s’assurer de l’engagement et de l’implication de l’ensemble des collaborateurs au quotidien

- Favoriser un environnement de travail performant : avec l’aide de l’équipe RH du siège basé à Paris, recruter les nouveaux collaborateurs, assurer leur formation et leur onboarding, et accompagner les talents pour garantir une forte implication et engagement dans les missions, tout en assurant une gestion fluide du bureau local (locaux, organisation du travail…)

- Optimiser les process et outils de performance : tout en restant cohérent avec les guidelines du Groupe, être force de proposition dans l’amélioration continue des process commerciaux et de gestion des hôtels, en mettant en place des outils de suivi pour maximiser la performance des équipes.

Impact direct sur la croissance

- Collaborer avec les équipes Key account basées à Paris pour assurer le développement commercial de la zone et prendre le relais pour de nouveaux comptes locaux

- Contribuer à accroître la part de marché de Dayuse en APAC : grâce à vos initiatives, vous contribuerez à l ‘expansion du réseau d’hôtels partenaires et de l’optimisation de leur performance.

- Contribuer à l’ouverture de nouveaux pays dans la zone

• Tu es Bilingue fluent anglais en plus du chinois (Mandarin et Cantonnais)

• Tu as une formation Master ou équivalent

• Tu as une expérience managériale sur une équipe d’au moins 4 personnes

• Tu as une connaissance de la culture asiatique grâce à une ou plusieurs expérience dans un des pays asiatiques

• Tu as au moins 5 années d’expérience en tant que Account Manager ou Area Manager 

• Tu as une expérience sales et un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation

• Tu maîtrises l’utilisation d’un CRM (idéalement Hubspot)

• Tu as une culture d’analyse et data, et tu es orienté chiffres et résultats

• Idéalement, tu as une connaissance du marché de l’Hospitality ou des OTA

• Tu as une capacité à travailler sous la pression et respecter les délais

• Tu es flexible et tu as la capacité de faire des voyages réguliers dans nos bureaux à Paris (onboarding, reporting, …)

• Tu as une bonne maîtrise des outils bureautiques (Google suite, Microsoft Office, Excel)

Les avantages chez Dayuse :

• Un package salariale : Fixe + Variable

• 10 jours de congés la première année, puis 15 Jours de congés payés après 12 mois d’ancienneté

• Une mutuelle pour prendre soin de ta santé 

• Des équipes multi-culturelles sur 3 continents, engagées et solidaires, qui aiment le produit Dayuse

• Un espace de travail convivial au sein d’un coworking dans le centre de Hong Kong

Si l’aventure te tente, voici notre processus de recrutement 🤝:

• 1er étape : Entretien visio de 30 minutes avec Thomas, Talent acquisition de Dayuse

• 2e étape: Entretien avec notre DRH

• 3e étape : Entretien avec notre CRO

• 4e étape : Bienvenue dans l’équipe :) !