Vous serez chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise, sur l’ensemble des offres (outil, conseil & formations) afin de contribuer à la croissance de Dessin & Entreprise. Vous serez formé aux produits et services que vous serez amené(e) à vendre afin de pouvoir en démontrer tous les bénéfices.

Votre rôle sera de prospecter une large cible de clients (PME, ETI, grand groupes, de tous secteurs d’activité), en ciblant des interlocuteurs DRH et dirigeants.

Vous pourrez pour cela vous baser sur un large fichier de contacts qualifiés, exploiter les nombreuses opportunités apportées par différents évènements, avant de définir et de mettre en œuvre vos propres actions de prospection.

Si votre principal objectif sera dans un premier temps d’obtenir des RDV qualifiés, vous serez progressivement amené(e) à assurer ces RDV, à établir des propositions commerciales sur-mesure, puis à gérer l’ensemble du cycle commercial avec vos prospects et clients. Puis, une fois formé(e) vous animerez les formations auprès des clients.

Vous serez particulièrement autonome dans votre organisation, et pour identifier les meilleures méthodes de prospection. Vous pourrez utiliser le CRM, afin de mieux organiser vos actions commerciales.

Après avoir fait vos preuves, vous aurez la responsabilité d’identifier de nouveaux commerciaux qui pourraient rejoindre l’équipe, et serez chargé(e) de les former et de les encadrer.

• Vous disposez de plusieurs années d’expérience auprès d’une cible RH, et comprenez bien les enjeux auxquels sont confrontés ces interlocuteurs.

• Vous avez vendu des outils RH

• Vous êtes totalement autonome et rompu(e) aux techniques et aux compétences commerciales : prospection téléphonique, techniques de vente en face à face, argumentation, négociation, etc.

• Orienté(e) résultats, vous souhaitez contribuer au développement d’une solution d’avenir.

• Vous êtes parfaitement autonome, et savez organiser votre temps et vos actions commerciales.

• Vous savez faire preuve d’écoute, d’empathie, et savez analyser le besoin des clients afin d’y apporter une réponse adaptée.

• Vous êtes sensible aux enjeux RSE, et avez envie de contribuer à développer une solution qui favorise la cohésion, l’épanouissement et l’engagement des équipes de vos clients.

• Vous maîtrisez les outils bureautiques classiques (Suite Office, Canva, CRM)

• Vous êtes à l’aise en anglais

Après une analyse de CV présélectionnés, chaque candidature aura un entretien téléphonique en premier contact. Ceci fixera un entretien de visu ( présentiel ou visio) pour établir une short list. Un second entretien avec la direction déterminera la validation du candidature.