Le ou la Key Account Manager Grands Comptes est responsable de la gestion et du développement des relations commerciales avec les Grands Comptes stratégiques. Ce poste exige une approche commerciale proactive, une excellente compréhension technique des solutions solaires, et une capacité à gérer des comptes complexes et à forte valeur ajoutée.

Les responsabilités principales incluent :

• Gestion de Comptes Stratégiques : Développer et entretenir des relations solides avec les grands comptes, incluant les IPP (Producteurs Indépendants d’Électricité), les EPC (Engineering, Procurement, and Construction), et les fabricants d’équipements solaires.

• Développement Commercial : Identifier de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des stratégies pour augmenter les parts de marché de Feedgy auprès des Grands Comptes.

• Négociation de Contrats : Préparer, négocier et finaliser les contrats commerciaux, en veillant à aligner les intérêts de Feedgy et ceux des clients.

• Support Technique et Conseil : Fournir un support technique et des conseils aux clients, en collaboration avec les équipes techniques, pour assurer une mise en œuvre optimale face aux contraintes identifiées.

• Suivi des Projets : Assurer le suivi des projets depuis la détection du lead jusqu’à la signature du contrat, en coordination avec les équipes internes et les clients.

• Analyse de Marché : Rester informé des tendances du marché, des évolutions technologiques, et des besoins des clients pour adapter les stratégies commerciales.

• Reporting et Analyse : Suivre les indicateurs de performance, analyser les données de vente et produire des rapports réguliers pour la Direction.

• Participation à des Événements : Représenter Feedgy lors de salons, conférences et autres événements pertinents pour renforcer les relations avec les Grands Comptes et accroître la visibilité de l’entreprise.

• Stratégie : Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la planification des activités avec les équipes Commerciale

• Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et financières pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets.

Dans le cadre de ces fonctions des déplacements sont à prévoir fréquemment pour rencontrer les clients grands comptes, détecter des projets ou présenter les offres technico financière.

• Formation : Bac+5 en École de Commerce, Ingénieur ou équivalent.

• Expérience : Au moins 5 ans d’expérience minimum en tant que Key Account Manager, Responsable Commercial, ou équivalent, idéalement dans le secteur solaire photovoltaïque ou la gestion de projets.

• Compétences Techniques : Bonne compréhension des technologies solaires (onduleurs, modules, trackers, structures fixes, etc.) et des processus de gestion de projets.

• Compétences Relationnelles : Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité avérée à gérer les relations clients et à négocier des contrats.

• Compétences Organisationnelles : Capacité à gérer des comptes complexes, organiser son travail de manière autonome et atteindre les objectifs fixés

• Compétences Linguistiques : Maîtrise du français et de l’anglais ; une troisième langue (italien, allemand, etc.) serait un plus.

• Savoir être : Proactivité, dynamisme, esprit d’équipe et sens de l’anticipation.

L’ADN de Feedgy, c’est la passion pour les énergies renouvelables et l’innovation. En rejoignant l’équipe, vous aurez la chance d’offrir de nouvelles technologies au marché et ainsi d’accélérer la transition énergétique. Mieux encore vous serez à la pointe de l’état de l’art.