Vous rejoindrez notre équipe Sales afin de nous aider à dans le développement de nouveaux partenariats (chasse) tout en assurant la croissance des partenariats existants (gestion de portefeuille) sur la région DACH. Vous travaillerez sous la responsabilité de Thomas, Directeur Commercial, au sein d’une équipe de 8 personnes. Ce poste est une opportunité unique de mettre en pratique votre expertise commerciale et votre savoir-faire sur des dispositifs de promotion de nos services (Aimigo Coach & Gymglish) auprès de nouveaux partenaires pour doper les revenus, dans un environnement innovant et dynamique.

🌻Vos missions seront :

Chasse - Développement de nouveaux partenariats (70 %)

• Prospection de nouveaux partenaires : mapping & prospection avec l’appui d’un SDR. Vos partenaires seront rémunérés selon un modèle de Revenue Sharing.

• Gestion du cycle de vente Discovery au Closing : préparation et animation des meetings Discovery et accompagnement de vos prospects partenaires tout au long du processus de vente jusqu’au closing et lancement de leurs campagnes de promotion.

• Négociation et contractualisation : Définir et négocier les termes commerciaux avec les prospects, en veillant à répondre aux attentes des deux parties.

Gestion de portefeuille - Accounting) - Croissance sur nos partenariats existants (30 %)

• Suivi stratégique des partenaires : Assurer une veille active sur les partenaires existants (leurs priorités, stratégie et pains) pour identifier leurs enjeux et les accompagner dans leur croissance.

• Optimisation des campagnes : Mobiliser votre expertise Business et Marketing pour activer les leviers promotionnels et canaux adaptés aux objectifs des partenaires, en optimisant l’impact et la rentabilité des campagnes.

• Suivi des indicateurs de performance : Négocier de manière proactive de nouvelles initiatives et actions promotionnelles pour maximiser la visibilité des produits et le ROI.

• CRM : Exploiter HubSpot pour gérer votre pipe, prévoir les ventes et suivre les performances.

💡 Autres informations :

• Type de contrat : CDI 39h Cadre

• Lieu de travail : Paris XII

• Disponibilité : ASAP

• Période d’essai : 3 mois renouvelable 1 fois

• Rémunération : package de rémunération €75,000 + PEE, intéressement & prime de vacances

• Congés payés : 5 semaines de vacances + 5 jours supplémentaires

🫶 Pourquoi postuler :

• Rejoignez le secteur de l’éducation, des langues et de la culture, favorisant l’ouverture aux autres et l’apprentissage continu. 📚

• Intégrez une équipe diversifiée de 40 personnes, représentant 14 nationalités et parlant 13 langues. 🌍

• Travaillez dans notre bureau ‘cosy’ à Paris 12, un ancien lavoir entièrement rénové, à proximité des lignes 1, 8 et du RER A, ou en télétravail, de manière hebdomadaire. 😉

• Nous acceptons occasionnellement les enfants 🧒 et les animaux 😻 au bureau !

• Profitez de notre mutuelle Alan 🩺 et de titres-restaurant Swile 🍽️ pris en charge à 60% (au lieu des 50% légaux !).

• Accédez à un abonnement subventionné chez ‘Les Cercles de la Forme’ pour un tarif préférentiel de 150€ au lieu de 650€ ! 🏋️‍♂️

• Bénéficiez du remboursement de 50% de vos frais de transport. 🚆

• Et enfin, d’une ambiance de bureau conviviale, avec petits déjeuners tous les vendredis matin 🥐 & afterworks réguliers. 🍸

Tous les profils académiques sont les bienvenus, nous voulons des personnalités passionnées, capables de s’impliquer, d’apprendre de nouvelles choses et motivées pour travailler dans une structure dynamique.

👀 Nous recherchons une personne :

• Expérimenté.e doté d’un fort esprit “chasse” et “closing”.

• Avec une solide expérience en business development (3 ans minimum), idéalement dans un environnement Edtech ou SaaS.

• De langue maternelle allemande (oral et écrit) et d’un niveau anglais courant - la maîtrise de toute autre langue européenne est un plus (notamment le français et l’espagnol).

• Bac+3 minimum avec une forte orientation Business et Partenariats.

• Des connaissance de techniques de vente complexes (comme MEDDPICC ou MEDDIC), avec une capacité à analyser et développer des stratégies commerciales pour répondre aux besoins des partenaires.

• Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes partenaires.

• Une capacité à travailler en équipe et à tirer profit de l’appui du SDR pour optimiser la prise de rendez-vous.

• D’excellentes compétences relationnelles et de capacité à développer des relations de confiance avec les interlocuteurs.

• Organisée et autonome.

• Maîtrisant les outils bureautiques (Office/OpenOffice) et de gestion de CRM - ou tout autre appétence pour les outils web et les solutions SaaS.

• Envoyez votre CV (pas besoin de lettre de motivation !) en cliquant sur le bouton ‘Postuler’

• A la place de votre lettre de motivation, merci de répondre à ce questionnaire.

Attention ! Les candidatures sans réponse ne seront pas étudiées.

Puis :

• Premier call de prise de contact avec notre RH, Anastasia (environ 15 minutes). 📳

• Entretien dans nos locaux avec vos futurs responsables et l’équipe Sales (environ 1 heure). 🗣️

• Optionnel : Case study et débrief avec l’équipe Sales.

💡 Conseils : Soyez vous-même ! Nous apprécions l’authenticité et la transparence.