Votre mission principale sera la gestion des aspects opérationnels de l’effort de vente, afin de maximiser l’impact de l’équipe commerciale et participer au développement d’HIPHEN sur de nouveaux marchés.

Vos missions principales :

Développement Commercial :

• Participer activement à la prospection et à l’acquisition de nouveaux clients.

• Assister les Business Developers dans les négociations et la conclusion des contrats majeurs.

Gestion de l’Equipe Sales :

• Encadrer et animer une équipe composée de deux commerciaux qui est amenée à évoluer.

• Assurer la formation continue et le développement des compétences des membres de l’équipe.

• Collaborer étroitement avec les autres départements (Marketing, Produit, Support Client) pour aligner les efforts et maximiser les résultats.

Stratégie et Planification :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.

• Analyser les tendances du marché et les performances de l’équipe pour ajuster les stratégies en conséquence.

• Participer aux réunions de direction pour fournir des insights sur les activités de vente et contribuer à la prise de décision stratégique.

Performance et Reporting :

• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et produire des rapports réguliers pour la direction.

• Identifier les obstacles à la performance et proposer des solutions pour les surmonter.

Optimisation des Processus :

• Améliorer les processus de vente existants pour augmenter l’efficacité et la productivité de l’équipe.

• Utiliser des outils CRM et autres technologies pour optimiser la gestion des leads et des opportunités.

• Vous possédez un diplôme en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.

• Vous possédez une expérience professionnelle de trois ans minimum dans un rôle similaire, de préférence dans une start-up ou une PME.

• Vous parlez anglais couramment et avez une très bonne capacité rédactionnelle.

• Vous êtes fortement orienté client et avez d’excellentes compétences interpersonnelles.

• Engagement envers la satisfaction client et la construction de relations à long terme.

• Capacité à comprendre les besoins des clients et à adapter les offres en conséquence.

• Vous êtes capable de gérer plusieurs priorités simultanément.

• Vous possédez une capacité avérée à fixer et atteindre des objectifs ambitieux.

• Vous savez analyser et synthétiser des données de vente et des tendances de marché pour informer les décisions stratégiques.

• Vous possédez d’excellentes compétences en communication et une aptitude à motiver et inspirer une équipe, ainsi qu’à favoriser un environnement de travail collaboratif.

• Vous possédez une connaissance approfondie des outils de gestion de la relation client (CRM, Pipedrive).

• Vous savez vous adapter rapidement à un environnement de travail dynamique et en constante évolution.

• Disponibilité à voyager à l’échelle internationale selon les besoins de l’entreprise.

1. Premier entretien en vidéo-conférence pour parler de vous (évaluer votre profil, votre portfolio, votre vision), et pour parler d’Hiphen et du poste, et répondre à vos questions ;

2. Entretien technique avec l’équipe managériale au sein de notre HQ à Avignon pendant lequel vous pourrez nous faire rêver et proposer des idées de ce que vous mettriez en place concrètement pour structurer l’effort commercial ;

3. Négotiation salariale ;

4. Bienvenue chez Hiphen !