Description synthétique
Le responsable partenariats analyse le marché, recherche et identifie les partenariats potentiels. Il crée, développe et gère des programmes de partenariats, d’affiliation. Il développe des plans d’action afin de gérer et accroître les partenariats existants. Il est garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires.
Activités principales
Assurer une veille afin d’identifier tous les partenaires potentiels
Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
Animer un réseau de partenaires
Négocier et signer des accords de partenariats
Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats
Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
Recruter et animer un réseau de revendeurs
Mettre en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engager
Activités spécifiques
Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires
Recruter et animer une équipe de collaborateurs dédiés au suivi des partenaires
Un minimum de 3 années d’expérience est souhaité
Savoir-faire
Stratégique et opérationnel
Négociation d’accords complexes
Mise en place de tableaux de bord
Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires
Animation d’un réseau de partenaires
Management
Connaissances
Culture marketing
Techniques commerciale et de négociation
Conduite de réunion
Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise
Qualités requises
Leadership
Communication
Animation d’équipe
Orientation client
Esprit d’initiative
En général, 2 à 3 entretiens avec des membres de l’équipe et le CEO
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