Au sein de la Direction de l’Offre et rattaché(e) à la direction de la Performance Commerciale, le Directeur Pricing est garant de l’efficacité commerciale, de l’optimisation de la marge et du chiffre d’affaires via la politique prix. Il/elle définit et déploie la stratégie prix conjointement avec l’ensemble des filiales.

Vous aurez pour missions :

PILOTAGE DE LA COMPETITIVITE

• Effectuer de la veille concurrentielle pour analyser l’évolution des marchés et les tendances par circuit de distribution : assurer la récupération, la cohérence, la fiabilité des données.

STRATEGIE PRIX

• En collaboration avec les directions commerciales locales, définir les objectifs de positionnement prix par catégorie et par marché à partir des inputs de l’offre et des besoins spécifiques.

• Partager des recommandations et proposer des ajustements aux Directeurs de l’Offre (tests prix, analyses élasticité prix …) afin de mettre en place des actions commercialement appropriées.

• Sur la base d’analyses internes et externes (études de marché, KPI groupe), proposer des stratégies prix pertinentes dans le cadre de réponses aux appels d’offres.

ANALYSE DE PERFORMANCE

• Conduire des analyses de la performance de la stratégie prix en fonction des changements opérés (Chiffre d’affaires, volumes de vente, marge, panier moyen…)

• Sur cette base, formuler des recommandations d’actions pour pallier les risques identifiés et/ou améliorer la performance à court, moyen et long terme.

OPERATIONS & PROCESS

• Être garant de tout le process relatif aux prix de vente

• Coordonner le déploiement des stratégies sur l’ensemble du groupe

• Être force de proposition pour mettre en place des processus de vérification et de contrôle

MANAGEMENT & CONSOLIDATION

• Mettre en place des process cross-catégories pour uniformiser les méthodes de travail

• Consolider des données cross-catégories pour les appels d’offres et les demandes de la direction

PROMOTION

• Coordonner la relation entre prix fond de rayon et les promotions

Formation :

• BAC+4/5 - Ecole de commerce ou d’ingénieur.

Expérience :

• Minimum 10 ans d’expérience chez un retailer

• Expérience de management de 2 ans minimum

Compétences comportementales        

• Rigueur, fiabilité, réactivité et autonomie

• Adaptable et force de proposition pour améliorer les outils et process existants

• Sens de l’écoute, esprit d’équipe et aisance relationnelle

Compétences techniques 

• Excellente maitrise des outils informations (niveau avancé sur Excel)

• Maitrise de l’Anglais (écrit et parlé)

• Goût prononcé pour les chiffres, esprit analytique et capacité à apporter des solutions rapides et efficaces