🏆 Contexte

OSS est un start-up studio spécialisé dans le SaaS B2B opérations qui crée et investit dans des solutions innovantes qui améliorent le monde des opérations.

Le procédé de création de start-up inclut la visite d’usine, la validation des solutions par les utilisateurs, la recherche de fondateurs (CTO et CEO) et l’accompagnement continu du portfolio.

Aujourd’hui, OSS c’est 20 entreprises créées, une communauté de plus de 300 personnes et 2200 sites opérationnels  digitalisés grâce aux solutions du portfolio.

La force d’OSS réside dans le soutien aux fondateurs sur les compétences clés pour réussir le lancement d’une start-up: le produit, la tech, les RH et enfin les ventes.

Les premières ventes de nos start-ups se font naturellement dans le réseau d’industriels qui suivent de près l’écosystème OSS. Ce réseau est le réseau de Preferred Partners, créé il y a 4 ans pour assurer un vivier de candidats pour la recherche utilisateur. Ces entreprises manufacturières de taille moyenne ou grande sont intéressées par la transformation numérique de leurs opérations. OSS génère et anime ce réseau et connecte ces industriels aux start-ups qui réalisent ensuite elles-même leurs vente.

Ce réseau permet donc de:

• Générer des recherches utilisateurs facilement pour qualifier / disqualifier de nouvelles idées de start-up

• Générer des opportunités commerciales aux start-ups en les connectant directement avec les décideurs de la roadmap digitale.

En 2024, l’essentiel des premiers clients d’une start-up font partie du réseau de Preferred Partners et une partie significative  de l’ARR du portefeuille d’OSS provient de ce réseau.

🤸‍♂️ Ton rôle

Le KAM aura la responsabilité de générer et animer ce réseau, en France, en Europe et à l’international afin d’augmenter le revenu du portefeuille OSS et faciliter l’accès à des industriels à des fins de recherche utilisateurs.

L’objectif est de générer un maximum d’opportunités commerciales pour l’intégralité du portefeuille avec des C-levels de groupes industriels.

Tu rejoindras une équipe Revenue composée d’un directeur marketing, d’un motion designer et d’un Partner.

Tu auras l’occasion de travailler avec des entrepreneurs exceptionnels, des grands dirigeants du monde industriel et de contribuer à construire l’avenir de l’industrie manufacturière européenne.

Finalement, tu tomberas probablement amoureux de l’une de nos startups et la rejoindra en tant que l’un de ses premiers employés ou en tant que son co-fondateur.

⭐️ Les responsabilités

Tu es en charge de :

• Faire grandir le réseau de preferred partners en créant une véritable stratégie d’acquisition afin de générer un maximum de conversations avec des décideurs de haut niveau (directeur d’usine, directeur des opérations, directeur digital) via des campagnes de prospection téléphonique, e-mail LinkedIn ou autre en France et en Europe

• Convaincre ce réseau de nous faire confiance en réalisant des diagnostics de la maturité digitale sur les sites de production en France et en Europe pour identifier les points d’amélioration possibles des sites industriels;

• Créer et maintenir une intimité avec le réseau de dirigeants afin de collecter des informations pertinentes pour le portefeuille OSS et de soutenir leurs ventes;

• Développer les connexions utiles pour les entreprises du portefeuille OSS au sein de la compagnie industrielle et mapper ces grands comptes en identifiant les parties prenantes;

• Créer et maintenir l’intimité avec un réseaux d’experts utiles à notre portefeuille pour les phases de recherche utilisateurs;

• Créer et entretenir des relations avec des organisations utiles dans l’éco-système (intégrateurs, revendeurs, sociétés de conseil, ….) avec pour ambition de développer/faciliter les ventes du portefeuille OSS;

• Soutenir le portefeuille OSS dans la structuration et le développement de leurs ventes en fonction de leur maturité, ce qui inclut l’aide à la définition d’offres transformatrices;

• Enfin, nous attendons que tu sois dans une démarche d’amélioration continue permettant par tes initiatives d’améliorer en continue processus, livrables,…

🎯 Tes Objectifs

• Favoriser la vente indirecte de 500 K€ d’ARR

• Générer 50 recherches utilisateurs par le portefeuille d’OSS par an .

🤑 Le salaire

50K-65K€ + bonus

⭐️ Les bénéfices

• Des méthodes de travail modernes, transparentes et évolutives au contact de l’une des meilleures équipes d’innovateurs en Europe

• Des journées qui ne se ressembleront jamais

• Des locaux en plein centre de Paris, entre Arts et Métiers et République

• Un projet d’ampleur et à mission, dans une entreprise solide et à taille humaine

• Des possibilités d’évolution multiples au sein d’une de nos startups ou en interne

• Une bonne mutuelle avec Alan

• Expérience obligatoire : 3 à 6 ans d’expériences en cabinet de conseils sur les sujets industriels ou de transformation digitale des opérations, avec une très forte exposition internationale OU en tant que commercial grand groupe industriel, ou ayant vendu à des industriels.

• Relation client : capacité à présenter, communiquer et accompagner les clients en toute autonomie, à créer des relations à haut niveau basées sur la confiance et la démonstration d’une expertise sur la transformation digitale dans l’Industrie

• Empathie : capacité à se mettre à la place de son interlocuteur, à identifier et comprendre son ressenti profond pour définir les orientations pertinentes de la stratégie commerciale à mener ;

• Capacité d’analyse, de synthèse : capacité à mener les recherches sur les utilisateurs, les clients, le marché, à collecter la bonne donnée, et à extraire des informations actionnables pour l’entreprise

• Capacité de structuration et résolution de problèmes : capacité à poser un cadre de résolution de problème et à organiser les ateliers collaboratifs en fonction

• Anglais courant et business

• (Bonus) : expérience en vente complexe ;

• (Bonus) : expérience dans une startup en lancement.

• Un premier entretien avec Ksenya (Growth Manager) pour te présenter le poste et évoquer tes motivations, ta disponibilité et répondre à tes questions - 30 min

• Un entretien “Digital in Manufacturing” avec Ashok (Dir Marketing) pour valider ta connaissance du secteur et de sa transformation - 1h

• Un entretien “Sales in manufactuing” avec JP (CRO et Partner en charge du réseau industriel) dont une mise en situation de 20 min et une discussion sur tes expériences - 1h30

• Un entretien “OSS Culture fit” avec Maroussia (CPO) - 1h

• Une validation finale avec Renan (CEO) - 30 min

• Prise de références