En tant que SDR chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la réussite de notre entreprise sur le marché allemand. L’objectif principal de ce poste est de générer de nouvelles opportunités et développer notre portefeuille client dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilité en Allemagne.

Missions :

• Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects via différents canaux (téléphone, e-mail, LinkedIn, etc.).

• Prise de rendez-vous : Échanger avec les prospects qualifiés et organiser des rendez-vous pour les équipes commerciales.

• Gestion du pipeline de ventes : Suivre les prospects et s’assurer de la progression efficace des opportunités dans le pipeline commercial.

• Collaboration avec les équipes Sales & Marketing : Travailler en étroite collaboration avec ces équipes pour optimiser les stratégies d’acquisition client.

• Reporting & analyse : Fournir des rapports réguliers sur les performances de la prospection et ajuster les approches pour améliorer les résultats.

Résultats attendus :

• Augmenter le volume de leads qualifiés en identifiant et en engageant de nouveaux clients potentiels pour les équipes commerciales.

• Planifier un nombre croissant de rendez-vous avec les prospects afin d’alimenter le pipeline de ventes.

• Optimiser les taux de conversion des leads en les qualifiant efficacement et en menant des conversations engageantes.

• Assurer une gestion rigoureuse du CRM en maintenant les informations des prospects à jour et en suivant les actions nécessaires.

• Collaborer activement avec les équipes marketing et commerciales pour affiner les stratégies de prospection et maximiser les opportunités commerciales.

L’expérience que nous offrons

🏆 Innovation : Contribuez à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis du convoyage de véhicules.

🚀 Évolution professionnelle : Otoqi valorise l’initiative et l’autonomie, offrant un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.

🌍 Présence internationale : Rejoignez une entreprise présente en France, Italie et Allemagne, avec des projets d’expansion à l’international.

🏠 Politique de travail flexible : Options de télétravail disponibles, favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

🤝 Onboarding solide : Un programme d’intégration complet pour vous guider dès vos premiers jours chez Otoqi.

🎉 Cohésion d’équipe : Participez à des événements d’entreprise réguliers, renforçant l’esprit d’équipe et la collaboration entre collègue

Nos avantages concrets pour vous :

🏋️ Cours de sport avec un coach : Profitez de cours de sport deux fois par semaine avec un coach pour entretenir votre forme et votre bien-être.

🍽️ Swile Card : Des tickets restaurant pris en charge à 60 % par l’entreprise via Swile, pour un accès quotidien à des repas de qualité.

🎁 Avantages complémentaires : Bénéficiez de divers avantages qui valorisent votre bien-être au sein d’Otoqi.

🚲 Un Garage à Vélos : Chez Otoqi, nous facilitons votre quotidien en vous offrant l’accès à un garage à vélo sécurisé pour vos déplacements.

• Expérience : 1 an dans un poste similaire (SDR, BDR, Inside Sales) ou une forte motivation pour intégrer le domaine de la vente tech.

• Compétences en communication : Excellentes compétences écrites et orales ; capacité à engager les prospects et à établir des relations solides.

• Résilience & adaptabilité : À l’aise avec la gestion des objections, capable d’apprendre rapidement et de s’épanouir dans un environnement dynamique.

• Aisance technologique : La maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et des plateformes d’engagement est un plus.

• Orienté résultats : Forte motivation pour dépasser les objectifs et contribuer à la croissance de l’entreprise.

• Esprit d’équipe : Capacité à travailler en synergie avec les équipes marketing et commerciales.

• Langues : Maîtrise de l’allemand et de l’anglais requise, le français ou l’italien sont un plus.

🚀 Prêt(e) à relever le défi et à contribuer à l’expansion d’Otoqi ? Rejoignez-nous !

• Un entretien téléphonique avec Hermine - Talent Acquisition (30 min)

• Un entretien avec Max - General Manager en Allemagne (1h)

• Un entretien technique (1h) (sur place)

• Une Values Interview (30min)