Sie verwalten ein Kundenportfolio und entwickeln es durch Akquise und Kundenbindung in den Märkten Händler (direkt bei OEMs), Vermietung und Langzeitleasing sowie in Deutschland.

In diesem Zusammenhang sind Sie dem Chief Sales Officer unterstellt :

• Business development für die Märkte Händler (direkt im Besitz der OEMs) und Vermietung & Langzeitleasing in Deutschland

  • Sie erstellen einen Akquiseplan (nachdem Sie die Bedürfnisse der potenziellen Kunden analysiert haben).

  • Sie sorgen für die Umsetzung der Verkaufs- und Marketingpläne, die den Erwartungen der Kunden entsprechen und mit der Unternehmensstrategie in Einklang stehen.

  • Sie gewinnen Geschäftsgelegenheiten und wandeln sie in Verkäufe um.

  • Sie gewährleisten die Qualität und Strukturierung der Geschäftsangebote (Dokumentation).

  • Sie führen die Geschäftsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit den internen Teams.

  • Sie nehmen an Networking-Veranstaltungen teil, repräsentieren und fördern das Unternehmen.

• Kundenzufriedenheit und -bindung für die Märkte Dealers (direkt von OEMs gehalten) und Rental & Long Term Leasing und in Deutschland

  • Sie bauen eine persönliche Beziehung zu jedem Kunden auf.

  • Sie treffen sich mit Kunden vor Ort und repräsentieren das Unternehmen an den zu implementierenden Standorten.

  • Sie bewerten und berichten über die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden.

  • Sie begleiten den Einsatz von Stationen und das Management von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern.

  • Sie bearbeiten Beschwerden und Fehlfunktionen in enger Zusammenarbeit mit den internen Teams.

  • Sie spüren Gelegenheiten für Zusatzverkäufe auf.

• Analyse und Berichterstattung der Geschäftsleistung für die Märkte Dealers (direkt von OEMs gehalten) und Rental & Long Term Leasing und in Deutschland

  • Sie führen die Berichterstattung über die Geschäftsaktivitäten durch.

  • Sie verfolgen die Kundendaten in den Tools des Unternehmens (CRM).

  • Sie führen die Analyse und Beobachtung des Marktes und des geografischen Sektors durch, um Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung zu identifizieren.

  • Sie führen eine Wettbewerbsbeobachtung zu technischen Aspekten und Geschäftspraktiken durch.

  • Sie sprechen Empfehlungen aus und setzen geeignete Maßnahmen und Anpassungen zur Erreichung der Ziele um.

💪FÄHIGKEITEN & ERFAHRUNGEN

• Sie haben Business School oder Universität mit einer Spezialisierung in Verkaufstechniken absolviert.

• Sie verfügen über mindestens 10 Jahre Erfahrung als Key Account Manager oder Projektmanager in der Automobilbranche. Erfahrung in einer großen Autohandelsgruppe und/oder einem Ausrüstungshersteller, der an Händler und Vertriebsnetze verkauft hat, und/oder in den Regionalen Beiräten und/oder in der Parkraumbewirtschaftung an Flughäfen und/oder im Fuhrparkmanagement von Unternehmen wäre ebenfalls von Vorteil.

  • Sie sind mit der Welt des Autohandels und/oder der Autovermietung vertraut und verfügen über ein starkes Netzwerk und gute Beziehungen in dieser Branche

  • Sie beherrschen die CRM-Tools

  • Sie sind in der Lage, innovative Projekte zu verkaufen, zu managen und zu steuern, wofür Sie in der Lage sein müssen, das Änderungsmanagement zu verwalten, Integrations- und Einführungsprojekte zu verfolgen und sich mit etwaigen Abweichungen und technischen Problemen bei der Einführung zu befassen, wobei Sie von einem kleinen Projektmanagementteam und einem kleinen Supportteam unterstützt werden

  • Sie sind in der Lage, mit einer Reihe unterschiedlicher Kontakte umzugehen und sie geschäftlich zu überzeugen.

  • Sie sind in der Lage, an Networking-Veranstaltungen teilzunehmen und diese optimal zu nutzen.

• Sie haben Lust auf den Verkauf komplexer technischer Lösungen (Hardware, Software, künstliche Intelligenz).

• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch. Die Beherrschung einer weiteren Fremdsprache ist von Vorteil.

😀 SIE

• Verfügen über ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten: Fähigkeit zum Zuhören und Teamgeist

• Sind organisiert, sorgfältig und proaktiv

• Sind selbständig und anpassungsfähig

• Verfügen über gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

• Sind zielstrebig, ehrgeizig, öffnen Türen und bauen langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern auf

• Wissen und schätzen es, Dinge selbst zu erledigen, in der Praxis und im Außendienst

• Reisen gerne und sind regelmäßig im Außendienst tätig

Und vor allem: Sie lächeln und sind motiviert!

Bei ProovStation zählt jedes Talent. Deshalb wird jede Bewerbung sorgfältig geprüft. Wenn Sie eine Behinderung haben, zögern Sie nicht, uns Ihre Fragen zu stellen und sich zu bewerben!

Wenn Ihre Bewerbung erfolgreich ist, werden Sie ein Vorstellungsgespräch mit unserem HR-Team führen und anschließend unseren Chief Sales Officer treffen.

Und wir versprechen, dass wir uns bei allen Bewerbern zurückmelden!