Le CBO jouera un rôle déterminant dans la structuration des opérations commerciales et l’élaboration de la stratégie de lancement, tout en travaillant étroitement avec l’équipe dirigeante:

• Commercialisation du produit phare : Préparation du lancement de la nouvelle version de Sonovein dédiée au traitement des varices, avec un ramp-up de 18 mois.

• Développement commercial : Identifier et cibler les marchés prioritaires (Europe, USA). Mettre en place une stratégie d’accès aux marchés : identification des différentes parts de marchés adressables (médicaux et esthétiques, petites et grandes institutions,), approche, stratégies de remboursements

• Transformation de l’entreprise : Structurer l’organisation commerciale pour passer d’une société focalisée sur la R&D à une entreprise orientée vers la vente, avec un plan de transformation sur 1 à 2 ans.

• Croissance du portefeuille clients : Développer et anticiper la demande, en construisant un pipeline solide de prospects et en gérant les opportunités commerciales entrantes. Identification et gestion des différents distributeurs et partenaires commerciaux.

• Marketing: Elaboration de stratégies et exécution de plan marketing; Pilotage du marketing produit et corporate; Support marketing aux centres de traitements, aide aux clients pour l’implémentation de bonnes pratiques.

• Management : Structurer et recruter une équipe commerciale adaptée à la stratégie de développement, tout en accompagnant les collaborateurs actuels dans cette transformation.

• Expérience sectorielle : Expertise avérée dans le domaine des dispositifs médicaux, idéalement des solutions chirurgicales/vasculaires. Expérience dans le lancement de nouveaux produits médicaux sur le marché, et notamment d’accès aux remboursements. Une expérience dans l’esthétique serait un plus.

• Expérience internationale : Connaissance approfondie du marché européen et idéalement du marché américain (expérience des approches réglementaires et de remboursement).

• Leadership transformationnel : Expérience réussie de la transformation d’une organisation de la R&D à la commercialisation. Capacité à construire des équipes commerciales et à structurer des processus complexes.

• Expérience CODIR : Expérience antérieure au sein d’un comité de direction, avec une participation active dans la définition de la stratégie globale de l’entreprise.

• Personnalité Builder : Capacité à travailler de manière autonome, en mettant en place des projets structurants dès le départ. À l’aise dans les environnements en mutation, avec une approche pragmatique et agile.

• Sens avéré de la réflexion stratégique, de la formulation de stratégies et des compétences en matière d’exécution.

• Solides compétences analytiques, rigueur, qualités rédactionnelles

• Optimisme / « Can-Do » attitude, personne de terrain, « hands-on », capacité et volonté de faire, pragmatisme

• Sens du relationnel, d’ouverture, de l’écoute et du travail en équipe, leadership, sens de la communication et de la présentation auprès de parties prenantes variées, pédagogue et fédérateur.

• Excellente communication avec les clients et prospects, savoir-faire commercial et de négociation

• Dynamisme, autonomie, et énergie proactive ainsi qu’une capacité d’anticipation

• Anglais bilingue requis.