Quel est votre rôle ?

Dans le cadre de la croissance constante et du développement de nos activités sur le marché de l’énergie éolienne, Vaisala France recrute un Responsable technico-commercial pour développer sa position sur le marché mondial avec des solutions innovantes et de premier plan.

Rattaché(e) au Directeur Segment Exploitation Eolienne, vos principales missions seront de :

• Développer l’activité de Vaisala France auprès des développeur et opérateurs de parcs éoliens

• Vendre des solutions Lidar les plus innovantes qui amélioreront les parcs éoliens

• Rechercher de manière proactive de nouveaux potentiels commerciaux

• Lancer de nouveaux produits et de nouvelles solutions

• Maintenir le bon contact avec nos clients afin de négocier et conclure les contrats

• Créer de nouvelles applications industrielles conduisant à des commandes répétées, (le portefeuille de solutions comprend : des lidars éoliens à balayage à longue portée, avec logiciels d’application et services, lidars à double balayage, lidars éoliens montés sur nacelle, profileurs verticaux au sol)

• Représenter l’entreprise en interne et en externe et assumer la responsabilité directe des actions de vente et des relations avec les clients dans votre zone de marché.

• Participer à des événements et à des salons professionnels.

• Organiser les réunions avec les clients

• Définir et mettre en œuvre un plan d’action tactique pour atteindre vos objectifs de vente, y compris des stratégies de vente spécifiques pour les partenaires commerciaux et les comptes clients clés, conformément aux objectifs prioritaires de l’entreprise et du domaine d’activité

• Diriger la préparation des offres commerciales et techniques.

• Mettre en œuvre le processus de validation des offres commerciales avant la présentation finale au client.

• Mener la négociation commerciale au mieux des intérêts de l’entreprise sur les engagements contractuels.

• Assurer le suivi des opportunités et des leades et mettre à jour Salesforce.

• Elaborer des rapports mensuels sur les prévisions de prise de commande, le pipeline d’opportunités et les exigences en matière de livraison.

• Partager les informations commerciales avec les parties prenantes internes (réactions des clients et tendances du marché, concurrence, évolution des produits et services, stratégie de tarification…).

• Identifier et développer les fournisseurs de services pour de nouvelles opportunités de vente et de partenariat.

Qu’allez-vous apporter ?

De formation minimum BAC+5, Ecole de Commerce ou école d’Ingénieur/scientifique, Ingénierie, technique ou autre discipline pertinente et au moins 3 ans d’expérience en tant que Responsable Commercial dans un environnement international et industriel. La connaissance du secteur de l’énergie et en particulier des énergies renouvelables est un atout.

Connaissances et compétences techniques :

• Expérience dans le domaine des transformateurs de puissance est un atout majeur

• Compétence en matière de leadership et de gestion générale

• Savoir caractériser les besoins et les exigences des clients

• Connaissance des pratiques commerciales, des questions contractuelles, des instruments de financement, etc.

• Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce

• Vous êtes à l’aise avec les technologies

• Anglais professionnel (formation en Anglais possible pour progresser)

• Français courant (lire, écrire, parler)

• Vous appréciez les déplacements, la diversité des études et des situations

• Permis B

Qualités personnelles :

• Vous avez une forte capacité de travailler de manière autonome et à s’adapter à différents environnements de travail.

• Vous êtes centré sur le client et orienté vers les résultats

• Vous avez une capacité d’écoute et de négociation

• Vous êtes polyvalent, fiable, flexible et bien organisée, avec un esprit d’équipe.

• Capacité à travailler de manière transversale avec des équipes pluridisciplinaires et internationales.

• Vous êtes rigoureux, et possédez une bonne capacité d’analyse et de synthèse

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique (RH), 10/20 min

• Entretien en présentiel (Manager + RH), 1h00

• Entretien en présentiel ou teams (N+2), 1h00

VAISALA France réaffirme son engagement en faveur de la mixité et de la non-discrimination.

L’entreprise est convaincue que l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes est un facteur essentiel de progrès social et à la performance durable pour l’entreprise.

En ce qui concerne le recrutement, et conformément à la législation en vigueur, il est rappelé que toutes les offres d’emploi internes et externes sont rédigées de façon non sexuée et que les acteurs en charge de missions de recrutement (cabinets, agences et entreprise) sont formés et sensibilisés à la non-discrimination à l’embauche.

VAISALA France s’est engagée à favoriser l’égalité des chances dès le recrutement en demandant aux cabinets de recrutement et aux entreprises de travail temporaire la présentation d’au moins 1 candidat de chaque sexe. Les critères de sélection sont identiques pour les femmes et pour les hommes car ils sont basés uniquement sur des critères de recrutement objectifs et fondés sur les compétences requises.

Prêt à prendre toutes les mesures pour la planète ? N’attendez plus et rejoignez-nous!