Missions principales :
Sur les opportunités commerciales identifiées, le/la Senior Sales Manager conduit la prospection, l’avant-vente en collaboration avec une équipe pre-sales, élabore la stratégie et les propositions en réponse au besoin client sur un porte- feuille de comptes prospects identifiés et stratégiques.
Il mène le cycle commercial jusqu’à la finalisation de la vente, et ce dans le respect de la politique commerciale et des relations de pérennité et de confiance de Splio envers ses clients.

Plus spécifiquement, les missions sont :

• Mettre en œuvre les actions de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux

• Elaborer et proposer au Sales Director un plan de prospection commerciale

• Identifier les nouvelles opportunités

• Adapter les moyens de prospection aux opportunités identifiées

• Alimenter le reporting commercial et les informations clients sur l’outil CRM

• Traiter les leads sur les appels entrants qui lui sont confiés

• Solliciter le VP Sales en appui sur les ventes complexes et stratégiques

• Conduire la vente sur les nouveaux comptes

• Qualifier le besoin client et solliciter les équipes Pre-Sales & Project Management selon la nature du projet

• Story-Teller sur les produits de Splio, réaliser les démonstrations en s’appropriant les attentes du client

• Construire la stratégie de vente et la proposition commerciale en lien avec les équipes internes

• Etablir le contrat en relation avec le Legal Manager

• Assurer la négociation et finaliser les deals

• Coordonner le lancement du projet avec les équipes et le client

• Assurer le plan d’ouverture de compte

• Mettre en place la réunion du lancement avec le client et le Customer Success Manager

Expérience d’au moins 5 ans en tant que Sales Manager dans la vente de solutions logicielles Marketing (Marketing Automation, Loyalty, ESP, etc. )

• Avoir le sens du service client et savoir communiquer avec aisance et diplomatie

• Maîtriser le marketing produit dans des cycles de vente longs

• Maîtriser la vente de produits BtoB

• Maîtriser les techniques de vente suivant une logique d’acquisition de nouveaux clients (chasse)

• Savoir prospecter, gérer les phases de négociation et de vente

• Connaître les pratiques du e-commerce, du marketing direct et du retail

• Être pugnace et dynamique dans son organisation

• Démontrer une capacité d’apprentissage et être en veille sur son marché

• Savoir mobiliser les équipes autour d’un projet suivant une logique orientée résultat

• Savoir travailler en autonomie tout en respectant les objectifs fixés

• La maîtrise de l’anglais est requise

• 1er entretien visio avec une personne de l’équipe RH

• 2ème entretien avec Romain notre Sales Director et ton futur Manager

• 3ème entretien avec Jonathan notre VP Sales

• Dernier entretien avec Antoine notre CRO