🤩 L’équipe 🤩

• Pierre-Alexandre : Head of Sales

• Boris : Sales Team Leader

• Clémence : Key Account Manager

🤓 La mission 🤓

Partie intégrante de l’équipe commerciale, tu seras en charge de la définition de la stratégie commerciale de ton périmètre, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de partenaires, principalement composés d’instituts d’études et d’agences marketing.

Définition de la stratégie commerciale de ton périmètre :

• Suivre et analyser la performance de ton portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés.

• Identifier les opportunités de croissance au sein de ton périmètre (nouvelles équipes, nouvelles BUs, etc.)

Développement et gestion d’un portefeuille de partenaires :

• Entretenir des relations solides avec nos partenaires, notamment les instituts d’études.

• Assurer le développement du portefeuille en nouant des relations auprès de nouvelles filiales, de nouvelles équipes.

• Tenir tes objectifs Inbound & Outbound à l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, Hubspot, etc.) et de notre équipe Marketing.

Négociation et closing :

• Qualifier et trier les briefs reçus.

• Élaborer le pricing et préparer des propositions commerciales pertinentes.

• Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.

Compétences requises :

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

• Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.

• Sens aigu de l’organisation et gestion efficace du temps.

• Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.

• Esprit d’initiative et capacité à prendre des décisions.

• Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Formation et expérience :

• Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc.

• Première expérience commerciale (inbound & outbound) requise, une expérience dans le domaine des études est un atout.

• Maîtrise des outils informatiques.

• 📱 Call de découverte avec Pierre-Alexandre (Head of Sales - 30 minutes)

• ☕ Entretien avec Pierre-Alexandre (Head of Sales - 1 heure)

• ☕ Mise en situation avec Boris (Team Leader - 1 heure)

• ☕ Rencontre avec Jérémy (CEO & Co-founder - 1 heure)