L’enterprise Account Executive sera en charge de gérer le territoire qui lui est attribué, comprenant l’ensemble du cycle : 

• L’identification des prospects

• Cold Calling

• Gestion du cycle de vente 

• Proposition commerciale, négociation

• Signature du contrat

• Renouvellement et Upsell

L’EAE travaillera de manière transversale avec le marketing, le produit et l’ingénierie, et sera un acteur clé de la stratégie de développement de Golem.ai.

Nous recherchons une personne capable d’exprimer sa passion pour les nouvelles technologies et les possibilités de l’Intelligence artificielle.

• Vous êtes sûrement le bon candidat si : 

  • vous avez de l’expérience en ventes complexes

  • vous êtes orienté Value Based Selling

  • Vous avez de l’expérience en vente de solutions innovantes et disruptives

  • Vous avez une forte capacité à partager la vision des prospects et des clients, à développer l’alignement à travers différents groupes et à cultiver les champions.

  • Vous avez une expérience en startup/scale-up

  • A l’aise sur le Mid market et grand comptes

  • Expérience dans l’une de ces sociétés est un plus  : 

    • Illuin technologie

    • La javanese

    • Snowflake

    • BMC

    • Datadog

    • Datarobot

    • Botify

    • RedHat

    • Sprinklr

    • Shift technology

• Premier rendez-vous : Vp Sales (Amin)

• Second rendez-vous : General Manager (Hervé)

• Troisième rendez-vous : Panel Sales (mise en situation commerciale) avec la présence de la Directrice Market (Marlène)  et Vp opération (Damien)

• Call avec CEO (Killian)