Le/La Responsable commercial développe et fidélise un portefeuille de clients appartenant au secteur public (ministères, collectivités territoriales…), avec pour objectif la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client.

Sa mission s’organise selon les axes suivants :

·       Définir avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes.

·       Assurer la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain afin de présenter les offres, réaliser les démonstrations et les propositions commerciales et en négocier les termes pour obtenir la conclusion de la vente.

·       Répondre aux appels d’offres

·       Assurer la présence de l’entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment.

• Être partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.

• Suivre en permanence le dossier du client ou du prospect et répondre à toute demande sur l’activité du compte (administratif, produit, prix…).

• Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité commerciale et de l’avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.

Profil :

De formation supérieure en commerce, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou juriste de formation, le/la candidat(e) justifie d’une première expérience (2 à 3 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès du secteur public.

Le/la candidat(e) dispose de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.

Il/elle est analytique, structuré(e), stratégique, s’exprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit d’équipe et une capacité à bien relayer l’information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.

Un niveau d’anglais opérationnel est requis pour ce poste dans le cadre de projets transversaux au sein du groupe.

Nos plus :

Un package salarial attractif :

- 6 semaines de congés payés,

- 13e mois conventionnel,

- protection sociale attractive,

- prise en charge des frais de transport au-dessus du minimum légal,

- titres restaurants avec une prise en charge employeur de plus de 50% ainsi qu’une participation employeur au Restaurant Inter-Entreprise

- Une culture d’entreprise axée sur des valeurs fortes : l’orientation client, la confiance et l’ouverture, la curiosité et la connaissance, la communauté collaborative.

- Des équipes soudées et bienveillantes qui personnifient la communauté collaborative

- Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever et propice à la prise d’initiative.

- Des locaux accueillants et innovants, accessible par tous moyens de transports ; la végétalisation, le design des espaces et leur variété rendent les lieux agréables et confortables et permettent d’adopter un mode de travail hybride (présentiel/télétravail) ;

- Au-delà du travail, des événements réguliers sont organisés en interne pour les collaborateurs afin de permettre des échanges informels et des temps de convivialité.

Nous rejoindre et travailler avec nous :

Lamy Liaisons favorise une culture inclusive destinée à attirer, à faire évoluer et à fidéliser tous les talents. La sélection repose sur les compétences mais aussi sur les qualités humaines et relationnelles qui correspondent à ces valeurs. Nous soutenons des causes solidaires, la diversité/inclusion et l’environnement (démarche participative du Projet Green, réduction de l’empreinte carbone, politique ESG). Nous voulons que nos collaborateurs se sentent valorisés, aient des chances égales et bénéficient de l’égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Lamy Liaisons est une entreprise où l’on se sent bien, avec des accords garantissant notamment, l’égalité Femmes Hommes et veillant au respect de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Notre objectif est de travailler en équipe, de décider puis d’agir, toujours dans l’intérêt de l’entreprise. Prenez part à l’aventure, rejoignez nous !