🏆 Contexte

OSS est connu pour fournir un soutien de classe mondiale aux fondateurs sur les compétences indispensables à la réussite : Produit, RH et… Ventes!

Les co-fondateurs d’une startup sont responsables des ventes de la nouvelle entreprise qu’ils cocréent avec OSS. Cependant, il est bien connu que les premières ventes d’une nouvelle entreprise proviennent de son réseau proche. OSS et ses startups n’échappent pas à cette règle. C’est pourquoi, OSS a commencé à créer et à animer un réseau de Preferred Partner (PP) il y a 4 ans.

Un Preferred Partner est une entreprise manufacturière de taille moyenne ou grande qui souhaite entamer ou accélérer la transformation numérique de ses opérations industrielles. Il a été sourcé par OSS qui entretient des connexions et des relations à différents niveaux de management de l’entreprise, et le contrat de vente a été signé par la startup elle-même.

Grâce à cette intimité, OSS peut :

• générer des recherches immédiates auprès des utilisateurs pour qualifier/disqualifier de nouveaux espaces/idées

• influencer la feuille de route de la transformation numérique à grande échelle pour générer de nouvelles opportunités et soutenir les initiatives de vente ascendantes des startups avec des informations des dirigeants et des relations avec les décideurs.

C’est ainsi qu’au milieu de l’année fiscale 24,

• La plupart des premiers clients des startups sont des Preferred Partners

• jusqu’à 25 % de l’ARR du portefeuille proviennent de ce réseau.

🤸‍♂️ Ton rôle

L’account manager aura la responsabilité de la croissance du réseau de groupes industriels à l’international, avec pour objectifs d’augmenter les revenus du portefeuille OSS et de faciliter l’accès à un réseau d’experts pouvant répondre à tout moment aux interrogations des startups.

L’ Account Manager est le responsable des phase d’acquisition et de nurturing du réseau et est au coeur de l’accélération commerciale de nos startups.

Tu rejoindras une équipe Revenue composée d’un Growth Manager, d’un directeur marketing, d’un motion designer et d’un Partner.

Tu auras l’occasion de travailler avec des entrepreneurs exceptionnels, des grands dirigeants du monde industriel et de contribuer à construire l’avenir de l’industrie manufacturière européenne. Finalement, tu tomberas probablement amoureux de l’une de nos startups et la rejoindra en tant que l’un de ses premiers employés ou en tant que son co-fondateur.

⭐️ Les responsabilités

Tu es en charge de :

• créer et gérer des campagnes d’acquisition pour générer des conversations avec des décideurs de haut niveau (directeur d’usine, directeur des opérations, directeur digital,…) dans le monde industriel principalement en Europe;

• de réaliser des diagnostics de la maturité digitale sur les sites de production en France et en Europe pour identifier les points d’amélioration possibles des sites industriels;

• créer et maintenir une intimité avec le réseau de dirigeants afin de collecter des informations pertinentes pour le portefeuille OSS et de soutenir leurs ventes;

• développer le nombre de connexions utiles pour les entreprises du portefeuille OSS au sein de la compagnie industrielle;

• créer et maintenir l’intimité avec des réseaux d’experts utiles à notre portefeuille pour les phases de recherche utilisateurs;

• créer et entretenir des relations avec des organisations utiles dans l’éco-système (intégrateurs, revendeurs, sociétés de conseil, ….) avec pour ambitions de développer/faciliter les ventes du portefeuille OSS;

• soutenir le portefeuille OSS dans la structuration et le développement de leurs ventes en fonction de leur maturité, ce qui inclut l’aide à la définition d’offres transformatrices;

Enfin, nous attendons que tu sois dans une démarche d’amélioration continue permettant par tes initiatives d’améliorer en continue processus, livrables,… .

🎯 Tes Objectifs

Favoriser la vente indirecte de 500K€ d’ARR et 50 recherches utilisateurs par le portefeuille d’OSS

🤑 Le salaire

50K-65K€ + BSCPE + bonus annuel allant jusqu’à 3 mois de salaire brut

⭐️ Les bénéfices

• Des méthodes de travail modernes, transparentes et évolutives au contact de l’une des meilleures équipes d’innovateurs en Europe

• Des BSPCE à l’embauche

• Des locaux en plein centre de Paris, entre Arts et Métiers et République

• Un projet d’ampleur et à mission, dans une entreprise solide et à taille humaine

• Des possibilités d’évolution multiples au sein d’une de nos startups ou en interne

• Une bonne mutuelle avec Alan

• Expérience : 3 à 6 ans d’expériences en cabinet de conseils sur les sujets industriels ou de transformation digitale des opérations, avec une très forte exposition internationale

• Relation client : capacité à présenter, communiquer et accompagner les clients en toute autonomie, à créer des relations à haut niveau basées sur la confiance et la démonstration d’une expertise sur la transformation digitale dans l’Industrie

• Empathie : capacité à se mettre à la place de son interlocuteur, à identifier et comprendre son ressenti profond pour définir les orientations pertinentes de la stratégie commerciale à mener ;

• Capacité d’analyse, de synthèse : capacité à mener les recherches sur les utilisateurs, les clients, le marché, à collecter la bonne donnée, et à extraire des informations actionnables pour l’entreprise

• Capacité de structuration et résolution de problèmes : capacité à poser un cadre de résolution de problème et à organiser les ateliers collaboratifs en fonction

• Anglais fluent et business

• (Bonus) : expérience en vente complexe ;

• (Bonus) : expérience dans une startup en lancement.

• Un premier entretien avec Ksenya (Growth Manager) pour te présenter le poste et évoquer tes motivations, ta disponibilité et répondre à tes questions - 30 min

• Un entretien “Digital in Manufacturing” avec Ashok (Dir Marketing) pour valider ta connaissance du secteur et de sa transformation - 1h

• Un entretien “Sales in manufactuing” avec JP (CRO et Partner en charge du réseau industriel) dont une mise en situation de 20 min et une discussion sur tes expériences - 1h30

• Un entretien “OSS Culture fit” avec Maroussia (CPO) - 1h

• Une validation finale avec Renan (CEO) - 30 min

• Prise de références