Pionnière du Blended Learning et fondée en 2014, Rise Up est une solution de gestion de la formation (LMS / LXP).

Présente à Paris, Londres et Lisbonne, notre équipe compte 130 collaborateurs, répartis entre Paris, Londres et Lisbonne.

Chez Rise Up, nous croyons que l'avenir se construit aujourd'hui.

Grâce à l'alliance de nos expertises en technologie logicielle et en formation, nous aidons nos clients et leurs équipes à rester up-to-skill dans un environnement en perpétuelle évolution.

Avec une présence active dans 73 pays et une communauté de 5 millions d'apprenants, nous façonnons l’avenir de l’apprentissage professionnel à travers l’Europe.

Alimentée par la technologie, conçue pour les collaborateurs et centrée sur la performance, notre solution favorise la transformation organisationnelle et permet de délivrer des expériences de formation engageantes et personnalisées, mêlant le digital et le présentiel.

Pourquoi choisir Rise Up ?

• Un environnement en constante croissance, depuis nos débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation
• Notre équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives
• Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de notre équipe
• Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant

📢 À propos du poste:

En tant que Senior Sales Enterprise, vous serez au cœur de notre stratégie commerciale et aurez pour objectif de développer notre portefeuille grands comptes. Votre rôle consiste à prospecter de nouveaux clients, comprendre leurs besoins, et proposer des solutions adaptées, souvent dans un contexte de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, depuis la qualification des prospects jusqu’à la négociation et la clôture des contrats.

Développement commercial:

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes (grands comptes et comptes stratégiques).
• Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...).
• Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur.
• Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot.

Gestion du cycle de vente:

• Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients).
• Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.).
• Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu’à la signature du contrat.

Engagement stratégique:

• Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client.
• Rester informé des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours.

💡 Profil recherché:

• Vous justifiez d’une expérience de 7 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech
• Vous maîtrisez les enjeux des cycles de vente longs et complexes, et vous êtes à l’aise pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous savez argumenter avec clarté et pertinence, que ce soit à l’oral ou à l’écrit.
• Vous êtes autonome, proactif, et savez évoluer dans un environnement agile et exigeant.
• Anglais courant (écrit et oral)