Description de l’entreprise :

Une scale-up basée Paris, spécialisée dans la conception et la distribution de machines à eau innovantes pour les entreprises et le secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). Forte d’une équipe commerciale dynamique de 30 personnes, l’entreprise se positionne comme un acteur clé dans l’optimisation des solutions d’hydratation professionnelle et cherche à renforcer sa présence sur le marché des grands comptes.

Descriptif du poste et de l’équipe :

En tant que Sales Grands Comptes, tu seras responsable de reprendre un portefeuille établi comprenant des MMS, des grands comptes, et des clients CHR. Ton rôle inclura une forte activité de prospection pour densifier le réseau et un travail terrain significatif avec 8 rendez-vous hebdomadaires en moyenne. Ce poste offre une grande autonomie et la possibilité de travailler avec une équipe commerciale structurée, en interaction directe avec des décideurs clés.

Profil recherché :

• Entre 4 et 6 ans d’expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur des équipements professionnels.

• Solides compétences en prospection et gestion de portefeuille.

• Appétence pour les interactions terrain et capacité à construire des relations de confiance avec les clients.

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Tu n’as pas une expérience significative en développement commercial ou prospection hors stage et alternance.

• Tu n’as pas un Bac + 5 minimum (de préférence en commerce ou marketing).

• Tu n’es pas à l’aise avec un rôle très orienté terrain nécessitant des déplacements fréquents.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Appétence pour la prospection et/ou le cold Call

• Autonomie et organisation

• Maîtrise des outils de Sales (Aircall, Hubspot, Dropcontact etc.)

• Permis B obligatoire

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Voiture de fonction, tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, télétravail partiel possible, environnement dynamique et collaboratif.

• Processus : Le recrutement se déroule en plusieurs étapes :

  • Premier appel rapide pour valider ton profil et ton expérience en gestion de grands comptes.

  • Entretien approfondi avec un manager pour discuter de tes compétences en prospection et en développement de portefeuille.

  • Étude de cas ou mise en situation pour évaluer tes aptitudes commerciales et relationnelles.

  • Rencontre finale avec un membre clé de la direction pour valider ton intégration.

Tout au long du processus, un account manager Shapr sera à tes côtés pour t’accompagner et te conseiller.

Notre mission ?

Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).