En tant qu’alternant(e) SDR au sein d’une fintech en pleine croissance, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial.
Vous serez chargé(e) de générer des opportunités qualifiées pour l’équipe de vente en identifiant et engageant des prospects pertinents.
Ce poste vous permettra d’acquérir une expérience pratique dans un environnement dynamique et innovant.

Missions Principales :

1. Prospection Commerciale :

   • Identifier et qualifier les prospects via des outils comme LinkedIn, CRM, et autres bases de données.

   • Effectuer des appels sortants (cold-calling) et envoyer des emails personnalisés pour initier des contacts.

   • Gérer et optimiser les campagnes d’outbound marketing (emails, séquences LinkedIn, etc.).

2. Qualification des Leads :

   • Comprendre les besoins et les enjeux des prospects pour vérifier leur adéquation avec l’offre de la fintech.

   • Organiser des rendez-vous pour l’équipe commerciale avec les prospects qualifiés.

3. Collaboration avec l’Équipe Commerciale :

   • Travailler en étroite collaboration avec les Sales pour maximiser les conversions.

   • Participer aux réunions commerciales pour partager les feedbacks et affiner les stratégies de prospection.

4. Analyse et Reporting :

   • Suivre les KPIs (appels passés, taux de réponse, rendez-vous pris, etc.).

   • Maintenir le CRM à jour avec des données précises sur les prospects.

   • Réaliser des rapports hebdomadaires sur les performances et proposer des optimisations.

5. Veille de Marché :

   • Se tenir informé(e) des évolutions dans le secteur fintech pour identifier de nouvelles opportunités de marché.

   • Contribuer à l’amélioration des argumentaires et des outils commerciaux.

Compétences Techniques :

• Première expérience en vente, prospection ou relation client (stages/alternances inclus).

• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) et/ou des outils de prospection (Sales Navigator, outils de cold-emailing).

• Bonne compréhension de l’écosystème fintech et appétence pour les nouvelles technologies.

Compétences Comportementales :

• Excellentes capacités de communication (orale et écrite).

• Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins des clients.

• Esprit d’équipe, dynamisme et autonomie.

• Résilience et persévérance face aux challenges de la prospection.

Formation :

• Étudiant(e) en école de commerce, université ou école spécialisée (niveau Bac+3 à Bac+5)

• Spécialisation en commerce, marketing, finance ou technologies appréciée.