Directeur de Division Wholesale France  - Divisional Sales Manager

Paris, France

Dans un contexte de forte croissance du réseau wholesale chez Pandora, nous recherchons, au sein de la fonction Sales, un(e) Directeur(rice) de Division en charge de la distribution Wholesale (offline et online) en France. Vous serez directement rattaché(e) au Directeur des Ventes France.

Votre mission s’articulera autour des axes majeurs suivants :

1. Accélérer la croissance des revenus et apporter des solutions pour développer les partenariats existants :

   • Concevoir un plan stratégique pour stimuler le sell-in et le sell-out, et développer le chiffre d’affaires des partenaires actuels en collaboration avec l’équipe Wholesale.
   • Réaliser des benchmarks réguliers sur le marché : positionnement de la marque, prix, concurrence.
   • Effectuer des visites en points de vente avec les Regional Sales Managers pour garantir un niveau d’exécution conforme aux standards de la marque et analyser les indicateurs de performance pour stimuler la croissance du sell-out.
   • Organiser des réunions digitales saisonnières avec les distributeurs Wholesale pour renforcer leur implication, les sensibiliser à la stratégie de la marque, les collections produits et les inspirer.
   • Superviser la politique tarifaire et les remises appliquées dans les réseaux wholesale et e-retailers.
      

2. Pénétration du marché :

   • Évaluer les opportunités et travailler avec une équipe établie et des partenaires pour garantir un développement qualitatif et pérenne de la marque.
   • Collaborer avec l’équipe Sales Support pour mener des études qualitatives approfondies et identifier des prospects pour de nouveaux clients.
      

3. Gestion de la performance des distributeurs :

   • Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels.
   • Planifier, organiser et suivre les rendez-vous clients afin de développer le chiffre d’affaires tout en respectant l’image de la marque.
   • Suivre les rapports hebdomadaires et mensuels des ventes et analyser le business afin de maximiser les opportunités commerciales.
   • Négocier les conditions commerciales et fixer des ambitions de chiffre d’affaires avec le soutien du management.
   • Organiser des réunions régulières avec les acteurs clés des comptes wholesale.
   • Identifier et résoudre les problématiques rencontrées par les clients en collaboration avec les départements Customer Service et Comptabilité.
      

4. Management d’équipe et coordination avec les parties prenantes internes :

   • Manager une équipe de 4 Regional Sales Managers répartis sur 4 régions, ainsi qu’un Regional Sales Manager dédié aux nouveaux business et comptes clés basé à Paris.
   • Former, coacher et développer les membres de l’équipe.
   • Soutenir leurs actions et les accompagner dans l’exécution de la stratégie de marque.
   • Travailler en étroite collaboration avec le Wholesale Sales Support Specialist.
   • Être l’interlocuteur(trice) principal(e) pour les sujets wholesale avec Pandora Global, GTM, Merchandising, Trade VM, Property et les équipes Retail.
      

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Recevez une réponse dans les 2 semaines suivant votre candidature.

2. Si votre CV est retenu, vous aurez un entretien avec l'un de nos recruteurs.

3. Ensuite, vous aurez 2 à 3 entretiens dans le cadre du processus global.

Avons-nous réussi a capter votre attention?

Si vous vous reconnaissez dans cette annonce n'hésitez pas à postuler. Et si vous avez d'autres questions au sujet du poste veuillez contacter: 

Ksenia Thompson

Talent Acquisition Manager Western Europe

kstho@pandora.net

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur PANDORA, n’hésitez pas à consulter notre site www.pandoragroup.com.

Profile description:

• Formation et expérience requises : Diplômé(e) d’une école de commerce, vous disposez d’une solide expérience dans le domaine du Wholesale (minimum 5 ans). Une connaissance du secteur de la joaillerie est un plus mais n’est pas obligatoire.
• Origine professionnelle : Vous avez évolué dans des marques de luxe accessible ou FMCG.
• Qualités requises :
  • Grande capacité de travail dans un environnement exigeant.
  • Forte appétence pour le networking.
  • Capacité à voyager.
• Langues : Français et anglais courants obligatoires.