Profil Recherché

Nous recherchons un(e) business developer francophone en charge des leads entrants pour développer et prendre en charge l’ensemble du marché français dans le département B2B : proposer aux hôtels, entreprises et espaces de coworking la meilleure solution de café RSE (machines à café, café et thé provenant de petits artisans).

Vous rejoindrez l’aventure dès le début et participerez activement à la croissance de l’entreprise en Europe. Vous travaillerez dans une entreprise multiculturelle avec des bureaux en plein centre de Paris.

Les principales responsabilités se répartissent en 2 phases :

Les 6 à 9 premiers mois :

• Prendre en charge les leads entrants, recevoir les demandes, contacter les leads (par téléphone et email) pour maximiser les conversions

• Mener le premier appel téléphonique avec ces leads pour obtenir des informations sur leurs besoins

• Planifier un deuxième rendez-vous pour votre Account Executive

• Création de devis pour votre Account Executive

• Prospection (phoning, emailing, salons), création d’un portefeuille, nettoyage du CRM et gestion des leads

Après avoir atteint vos objectifs des premiers mois en termes de prospection et de rendez-vous bloqués, vous passerez à l’étape suivante : Account Executive pour les clients petits et moyens :

• Deuxième rencontre de négociation

• Dégustation

• Clôture des ventes

Autres tâches additionnelles :

• Suivi des données : Vous suivrez toutes les données des projets, analyserez les résultats et prévoirez les étapes futures afin de prendre les mesures nécessaires pour le marché français.

• Salons & événements : Et bien sûr, vous serez le meilleur représentant de SENSATERRA lors des salons de boissons chaudes en France.

Avantages supplémentaires :

● Bureau en plein centre de Paris : Sentier, la ‘Silicon Valley française’
● Opportunité de devenir l’un des premiers employés d’une startup en pleine croissance et de créer tout depuis zéro
● Opportunité de gérer votre propre business et d’avoir des responsabilités dès le premier jour !
● Opportunité d’évolution au sein de l’entreprise : SDR, AE, Manager & Responsable des Ventes (en fonction de la performance et de l’adéquation)
● Rémunération : en fonction de l’expérience (30-34k€ de salaire fixe) et bonus illimité (environ 5k-10k€ / an) 🤑
● 50 % de remboursement du pass Navigo
● Bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
● Bureau entièrement équipé avec, bien sûr, des boissons chaudes de qualité offertes !

● Vous êtes passionné(e) par les défis ; vous êtes proactif(ve) et ultra-motivé(e) à l’idée de vous investir dans le lancement et la croissance d’une start-up ambitieuse
● Vous êtes une personne commerciale : vous contactez vos prospects par téléphone et vous ne lâchez jamais !
● Vous avez déjà une expérience dans la vente (ou vous êtes convaincu(e) de pouvoir le faire !)
● Réactivité et gestion de plusieurs tâches à la fois sont des mots-clés dans votre approche commerciale : les leads proviennent du webmarketing et doivent être contactés rapidement pour en tirer pleinement parti
● Vous aimez les relations humaines. Vous êtes dynamique
● Vous n’avez pas peur de décrocher le téléphone et d’établir un contact direct avec la personne responsable
● Vous parlez français au niveau natif
● Vous avez un bon niveau d’anglais
● Vous êtes passionné(e) ou très curieux(se) du marché des boissons chaudes
● Vous établissez des relations solides avec vos partenaires, surtout lorsqu’il s’agit de délicieuses boissons chaudes :)

1. Cas de Vente

2. Entretien avec Camille, Co-fondatrice et Co-CEO

3. Entretien avec Maxence, Co-fondateur et Co-CEO