Dans le cadre de son expansion, UXOPIAN recrute un Sales Development Representative.

L’équipe commerciale contribue au développement et à la fidélisation du portefeuille clients.

Vous renforcez la notoriété et le positionnement des solutions UXOPIAN sur son marché.

Vos principales missions :

• Traiter les leads apportés par le marketing

• Effectuer des appels de pré-qualification

• Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente. Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution. S’assurer du bon niveau d’information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités

• Planifier les démonstrations avec les équipes Avant Ventes produits

• Se coordonner avec les membres de l’équipe Sales et le marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads. Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente.

• Détecter des nouveaux projets par une approche directe sur des comptes cibles.

• Effectuer un reporting de l’activité et des indicateurs clés en lien avec votre manager et les équipes marketing.

Vous avez minimum 3 ou 4 années d’expérience en vente de solutions B2B (hors alternance) idéalement chez un éditeur de solution en SaaS, avec une bonne compréhension et maitrise des cycles de ventes longs.

• Vous êtes à l’aise avec le téléphone et les outils numériques et de sales enablement (Linkedin, Sales Navigator…).

• Vous êtes curieux, à l’écoute et êtes force de proposition. L’amélioration continue fait partie de votre ADN. Vous êtes communicant et savez travailler en équipe.

• Vous êtes astucieux dans votre approche commerciale et aimez être challengé.

• Votre fibre commerciale et votre agilité sont un prérequis pour la réussite de cette mission et le développement de l’entreprise.

• Grandes capacités d’adaptation

• Goût du travail en équipe, disponibilité, réactivité.

• Organisé(e), rigoureux (se), autonome et polyvalent(e).

• Bon jugement, rapidité et clarté d’expression.

• Vous avez une connaissance des outils bureautiques (Pack Office/Google Workspace), des outils CRM (SalesForce, Hubspot)

• Vous justifiez d’un bon niveau d’anglais, à l’oral et à l’écrit.

• Premier entretien de qualification avec les RH

• Entretien en visio avec un manager commercial

• Entretien en présentiel avec des personnes de l’équipe

• Vous nous rejoignez !