7 tipov, ako požiadať o zvýšenie platu

Podľa prieskumu Centra pre výskum verejnej mienky si tri pätiny oslovených myslia, že ich mesačný príjem je nižší, než by si zaslúžili. Viac než tri štvrtiny ľudí o zmene zamestnania však neuvažujú. Jednou z možností je skúsiť požiadať o zvýšenie platu. To rozhodne nie je ľahká úloha, preto sme pripravili 7 tipov, ako sa na tento nepríjemný rozhovor čo najlepšie pripraviť.

1. Buďte asertívni a hovorte vždy na rovinu

Už keď si budete so šéfom dohadovať schôdzku, povedzte mu, čo s ním chcete preberať. Ak mu neumožníte sa na rozhovor pripraviť, možno ho zaskočíte. Taká situácia môže vašu vyjednávaciu pozíciu len sťažiť.

2. Dobre to načasujte

Správny timing je najdôležitejší. Debatu o zvýšení platu si načasujte na obdobie, keď sa vám podarilo niečo výrazné a máte za sebou kus práce, o ktorú sa môžete oprieť. Prísť na schôdzku s „prázdnymi rukami“ vám pri debate o zvýšení platu veľmi nepomôže. Skôr je možné, že uškodí.

Je dôležité brať do úvahy aj situáciu firmy. Spoločnosti obvykle plánujú rozpočty na určité obdobie a ak prídete so žiadosťou o pridanie v čase, keď je plán uzavretý, príliš flexibilní nebudú. V takom prípade je lepšie počkať. Zároveň nie je príliš taktické žiadať o pridanie, keď viete, že sa u vás skôr škrtá. V období rastu a dobrých výsledkov je väčšia šanca, že si lepšiu výplatu vybojujete.

3. Pripomeňte svoje úspechy

Vaša argumentácia pri žiadosti o zvýšenie platu by mala byť podopretá vaším prínosom firme. Pokiaľ ste napríklad mali na starosti projekt, ktorý sa vydaril, nebojte sa to pripomenúť. Splnili ste všetky stanovené KPI (Key Performance Indicator), čo sú kľúčové ukazovatele výkonnosti? Pripravte si tieto štatistiky a predložte ich. Mať v ruke objektívne údaje je silná zbraň, a preto sa pred schôdzkou rozhodne pripravte.

Pripravte si podklady

Nájdite si podklady, na základe ktorých dokážete, že je váš vplyv citeľný. Mimochodom, váš prínos vo firme by mal byť zrejmý po celý rok. Aj to je dôležitý faktor pri zvyšovaní platu. Prezentovať prvý raz svoje úspechy až na schôdzke? To môže byť už neskoro.

Pokiaľ zastávate pozíciu, ktorá je číselne horšie merateľná, porozmýšľajte nad niečím iným, čím by ste mohli svoju žiadosť podporiť. Máte na starosti klientov, s ktorými sa podarilo zlepšiť vzťahy? Úspešne ste vybudovali či rozšírili tím? Zlepšila sa nálada vo firme? Prejdite si všetko, čo hovorí vo váš prospech.

Nehrajte na city

Pri argumentovaní sa vyvarujte tém, ako je napríklad hmotná núdza. Tým, že nemáte na nájomné, svojho zamestnávateľa nepresvedčíte. Aby ste dosiahli zvýšenie, nesmiete prejaviť slabosť. Žiadne hrbenie sa či žobranie, udržujte diskusiu vo vecnej rovine so silnými argumentmi ohľadne svojich úspechov. Vyhrážaním sa, že odídete, pokiaľ nedostanete pridané, si pod sebou skôr podrežete konár.

4. Pripravte si tri návrhy

Vopred si pripravte tri sumy – minimálnu, maximálnu a kompromisnú. Požiadavka na zvýšenie platu by mala vychádzať z reality. Zvýšenie o 5 až 10 % z hrubej mzdy by ste dosiahnuť mohli. Ideálne neuvádzajte ani jednu z pripravených súm a nechajte zamestnávateľa, aby výšku navrhol sám. Ak bude chytrý a nechá najprv návrh sumy na vás, vyslovte maximálnu výšku. Nemajte strach. Buďte pripravení, že budete vyjednávať.

5. Peniaze nemusia byť jedinou alternatívou

I keď idete na schôdzku s cieľom dohodnúť si vyšší plat, netrvajte len na peniazoch. Je totiž možné, že vám zamestnávateľ v súčasnosti jednoducho pridať nemôže. Skúste sa zamyslieť nad alternatívami, ako sú napríklad najrôznejšie typy kurzov. Lepší plat totiž môže ísť ruka v ruke so sebavzdelávaním. Pokiaľ si vyjednáte platené kurzy, môžete sa začať zlepšovať. Z dlhodobého hľadiska sa investícia do vlastnej osoby vždy vráti. Je možné, že už o rok neskôr budete pri vyjednávaní v úplne inej pozícii, alebo sa naskytne príležitosť aj inde. Môžete sa pokúsiť dohovoriť aj na tom, že ak si doplníte vzdelanie, dostanete lepšie miesto.

Ďalšími možnosťami sú napríklad častejšia možnosť home-office, príspevky na dopravu alebo na dôchodkové pripoistenie. Mnoho z týchto odmien je daňovo odpočítateľných, takže aj pre vášho nadriadeného by mohlo ísť o prijateľné riešenie.

6. Premyslite si námietky a buďte otvorení dohode

Len málokedy šéf pristúpi na zvýšenie platu bez mrknutia oka. Preto si ešte prv, než príde k rokovaniu, v duchu premyslite protiargumenty na námietky, ktoré by prípadne mohli padnúť. Alfou a omegou sú fakty. Pokiaľ je u vás viditeľná snaha, pracujete trebárs i nadčas a dosahujete výsledky, nemajte strach tieto argumenty v diskusii použiť.

Možno nedostanete pridané ihneď, buďte preto pripravení ponúknuť dohodu. Napríklad šesťmesačné obdobie, v ktorom splníte dohodnutú úlohu. Môže to byť spustenie projektu, splnenie KPI alebo čohokoľvek, čo vaša pozícia vyžaduje. Pokiaľ v dohodnutom období úlohu splníte, dostanete pridané. Odrazu máte na stole objektívnu a merateľnú dohodu.

7. Vyskúšajte si diskusiu nanečisto

Pri rozhovore so šéfom je dôležitý nielen obsah, ale aj forma. Odporúčame, aby ste si rozhovor nanečisto natrénovali doma pred zrkadlom. Nacvičíte si neverbálnu komunikáciu a zároveň získate potrebnú sebaistotu. Ak totiž budete pôsobiť sebaisto, zvýšite svoje šance na úspech. Svoje požiadavky vysvetlite vecne, príjemným, ale pevným hlasom.

Zdroj: WTTJ

Preklad: Zita Mudráková

Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, prihláste sa na odber noviniek a nechajte si posielať naše články každý týždeň.