En tant que Team Lead SDR chez Iceberg Data Lab, vous serez responsable de l’encadrement, du coaching et de la structuration de l’équipe de Sales Development Representatives (SDRs). Vous jouerez un rôle stratégique pour développer et optimiser nos processus de prospection tout en pilotant directement un portefeuille de prospects. Ce poste demande à la fois des compétences managériales et une implication directe dans la prospection.

Vos missions principales

1. Management de l’équipe SDR :

   • Encadrer, coacher et motiver une équipe de 5 à 8 SDRs.

   • Participer au recrutement, à l’onboarding et au développement des compétences de l’équipe.

   • Mettre en place des rituels d’équipe (daily meetings, feedback sessions, etc.).

2. Développement de la stratégie de prospection :

   • Concevoir et améliorer des processus de prospection outbound (emailing, LinkedIn, téléphone).

   • Qualifier les leads et s’assurer que les SDRs comprennent les enjeux des prospects.

   • Collaborer avec les équipes marketing pour ajuster les stratégies de génération de leads.

3. Prospection directe :

   • Vous aurez un portefeuille de prospects à gérer, avec des objectifs de conversion.

   • Montrer l’exemple par l’action en participant activement à la prospection.

   • Travailler avec des outils comme Pipedrive et Snove.io pour suivre le pipeline.

4. Analyse et optimisation des outils et des process :

   • Automatiser et optimiser les processus avec des outils tels que Snove.io et Pipedrive.

   • Analyser les KPIs et ajuster les stratégies en conséquence.

   • Proposer des solutions innovantes pour améliorer l’efficacité de l’équipe.

5. Collaboration inter-équipe et culture d’entreprise :

   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour aligner les objectifs.

   • Organiser des réunions de synchronisation hebdomadaires avec les Account Executives pour la gestion des leads.

   • Chez Iceberg Data Lab, nous valorisons la collaboration, la transparence, et l’innovation. L’esprit d’équipe et l’entraide sont au cœur de notre réussite. Nous encourageons un environnement où chaque collaborateur peut exprimer ses idées et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

As a Team Lead SDR at Iceberg Data Lab, you will lead, coach, and structure the Sales Development Representative (SDR) team. You will play a strategic role in optimizing the prospecting process while directly managing a portfolio of prospects. This role requires a combination of management skills and hands-on involvement in prospecting.

Key Responsibilities

1. SDR Team Management:

   • Manage, coach, and motivate a team of 5 to 8 SDRs.

   • Participate in recruitment, onboarding, and skills development.

   • Establish team routines (daily meetings, feedback sessions, etc.).

2. Prospecting Strategy Development:

   • Design and optimize outbound prospecting processes (email, LinkedIn, phone).

   • Ensure leads are properly qualified, understanding key business challenges.

   • Collaborate with marketing teams to adjust lead generation strategies.

3. Direct Prospecting:

   • Manage your own portfolio of prospects with clear conversion targets.

   • Lead by example, actively participating in prospecting activities.

   • Utilize tools like Pipedrive and Snove.io to manage and track the pipeline.

4. Tools and Process Optimization:

   • Automate and optimize prospecting processes using tools such as Snove.io and Pipedrive.

   • Analyze KPIs and adjust strategies accordingly.

   • Propose innovative solutions to improve team efficiency.

5. Cross-Team Collaboration & Culture:

   • Collaborate with sales and marketing teams to align goals.

   • Organize weekly synchronization meetings with Account Executives for lead management.

   • At Iceberg Data Lab, we value collaboration, transparency, and innovation. Team spirit and mutual support are key to our success, and we encourage a culture where everyone can contribute to the company’s growth.

Profil recherché

• Expérience : Minimum 3 à 5 ans en tant que SDR avec une première expérience en management, idéalement dans un environnement tech ou SaaS.

• Compétences techniques : Maîtrise des outils CRM (Pipedrive) et d’automatisation (Snove.io).

• Langue : Anglais courant indispensable, l’équipe étant internationale (avec des profils anglais, japonais, américains, etc.).

• Leadership : Forte capacité à motiver et à structurer une équipe.

• Capacité d’analyse : Aptitude à comprendre les enjeux techniques et à qualifier efficacement les leads.

• Autonomie : Proactivité dans la gestion des prospects et optimisation des processus.

• Location : Paris (1 jour de télétravail possible)

Profile Sought

• Experience: Minimum of 3 to 5 years as an SDR, with prior management experience, ideally in a tech or SaaS environment.

• Technical Skills: Proficient in CRM tools (Pipedrive) and automation (Snove.io).

• Language: Fluency in English is essential, as the team is international (including English, Japanese, and American profiles).

• Leadership: Strong ability to motivate and structure a team.

• Analytical Skills: Capable of understanding technical challenges and qualifying leads effectively.

• Autonomy: Proactive in managing prospects and optimizing processes.

• Location : Paris (1 remote work day possible)

Ce que nous offrons

• Package attractif : Fixe + variable lié aux performances de l’équipe.

• Environnement stimulant : Vous rejoindrez une entreprise en pleine expansion dans le domaine de la fintech et des données environnementales.

• Possibilités d’évolution : Un poste à responsabilité avec des opportunités de carrière.

• Flexibilité : Télétravail possible et horaires flexibles.

• Impact environnemental : Contribuez à des solutions ayant un impact direct sur la durabilité environnementale

• 1 jour de télétravail possible

  ### What we offer

  • Competitive Package: Base salary + performance-based variable.

  • Dynamic Environment: Join a fast-growing company in the fintech and environmental data sector.

  • Career Growth Opportunities: A high-responsibility position with potential for advancement.

  • Flexibility: Remote work options and flexible hours.

  • Environmental Impact: Contribute to solutions that directly impact environmental sustainability.

  • 1 remote work day possible

Contact : job@icebergdatalab