Dans le cadre de notre développement, nous recherchons plusieurs Business Developer Representative (BDR) (f/h) afin de développer le pipeline des Account Executive.

Au sein de l’équipe Sales, dans la « Team BDR » et sous la responsabilité directe du VP Sales, vous serez en charge de :

• Collaborer avec les Account Executive pour définir les cibles pertinentes à prospecter (persona, secteurs, effectifs…)

• Mettre en place des campagnes outbound personnalisées et génériques afin de générer des rendez-vous qualifiés sur les cibles identifiées (email, call, social media, participation à différents évènements externes…)

• Pitcher Zaion et sa proposition de valeur pour susciter l’intérêt des prospects afin de générer des opportunités qualifiées pour les Account Executive.

• Participer à l’amélioration de nos techniques outbound (ciblage et contenus) grâce à vos retours terrain

• Mettre à jour régulièrement notre CRM avec l’ensemble de votre activité de prospection.

• Passionné par la prospection, vous êtes un « chasseur » dans l’âme , enthousiaste, motivé et qui aime le challenge

• L’impact de la technologie dans les usages d’aujourd’hui, les solutions d’Intelligence Artificielle et le monde de la relation client vous intéressent

• Organisé et autonome, vous savez gérer vos campagnes ABM, qualifier et convertir les leads en opportunité

• Vous avez une forte sensibilité business, une réelle orientation client, l’esprit d’analyse et la capacité à comprendre les besoins de l’entreprise et à identifier les opportunités d’optimisation

• Vous démontrez de fortes capacités de communication (verbales et écrites) auprès de divers clients internes comme externes et savez travailler de façon transversale avec plusieurs services

• Les challenges vous animent, ainsi que travailler dans un environnement exigeant, en évolution rapide et constante

• Une première expérience en tant que SDR, BDR ou Sales dans le monde du BtoB Saas est obligatoire

• Une expérience en « marketing automation » (Salesforce, Outreach, …) est un plus, et vous maîtrisez les solutions Microsoft Office

• Vous souhaitez prospecter en France et à l’international. Votre niveau d’anglais est courant.

• 1er entretien avec l’équipe RH

• 2ème entretien avec un membre de l’équipe Account Executive

• 3ème entretien avec notre VP Global Sales