Cómo puede ayudarte el 'networking online' si eres introvertido

El ‘networking’ es una herramienta poderosa para hacer avanzar tu carrera profesional. Pero si relacionarte con personas a las que no conoces no es tu fuerte, desarrollar tu red de contactos es una tarea que puede resultar intimidante y desalentadora. Las buenas noticias son que la pandemia ha hecho que gran parte de los eventos e intercambios profesionales se hayan trasladado al mundo ‘online’, por lo que, si eres introvertido, el uso de de internet y las redes sociales elimina un buen número de las barreras que para ti suponen los encuentros presenciales. Además, las características que te definen como introvertido también podrían jugar a tu favor y hacerte incluso destacar. Te explicamos cómo.

¿Enfrentarte a un grupo de gente a quien no conoces y con quien debes interactuar te quita el sueño? ¿Odias las conversaciones triviales y se podría decir que lo tuyo es escuchar y preguntar, más que hablar y ser el foco de atención? Si es así, puede que seas introvertido.

Tal como explica la escritora Susan Cain, que ha dedicado buena parte de su carrera a poner en valor la introversión y cuyas conclusiones están recogidas en el bestseller El poder de los introvertidos, ser introvertido está relacionado con la forma de responder ante los estímulos. Como consecuencia, este tipo de personalidad tiene un enfoque diferente a la hora de construir relaciones sociales: si bien los introvertidos pueden encontrar dificultad para relacionarse con grupos numerosos, en ambientes ruidosos y con las relaciones más superfluas, destacan en las conversaciones individuales y en ambientes más reflexivos y de confianza.

Networking e introvertidos: una relación complicada, pero no imposible

Quizás pienses que no ser abierto y tener dificultades para conocer a gente nueva son rasgos que te incapacitan totalmente para llevar a cabo actividades destinadas a ampliar tu red de contactos. Pero nada más alejado de la realidad: como introvertido, puedes crear relaciones más íntimas y duraderas, que es el fin último que debería perseguirse en toda buena práctica de networking.

Esto es algo que, ya en 2010, ponía de manifiesto Devora Zack en su libro Odio el networking (pero lo necesito), una guía en la que la autora asegura que los consejos hasta entonces dados para hacer contactos siempre han ido destinados a personas extrovertidas, por lo cual no han resultado válidos para aquellas que no lo son.

También es cierto que, en los últimos tiempos, la forma de hacer networking ha cambiado. Actualmente, ya no solo se trata de acudir a eventos donde coleccionar tarjetas de presentación. El boom de internet y del networking online, impulsado todavía más por la pandemia del Covid-19, ha hecho que buena parte de estos vínculos puedan llegar en gran medida por vía digital, lo que al mismo tiempo elimina muchas de las grandes barreras de esta práctica para los no entusiastas de las relaciones sociales cara a cara.

Las claves del networking online para introvertidos

En opinión de Devora Zack, “los introvertidos son reflexivos, centrados y autosuficientes”. En base a estas características, la autora define 3 reglas básicas del networking online para introvertidos:

1. Prepara el terreno

La primera regla de Zack está relacionada con la forma en que las personas introvertidas piensan. De acuerdo con la especialista, los introvertidos necesitan tiempo para planificar, procesar los datos y pensar detenidamente antes de dar una respuesta.

“A los introvertidos les va bien diseñar estrategias, investigar opciones y aclarar objetivos antes de tomar medidas”, explica, y esto es más fácil de hacer en el mundo virtual. Para ello:

• Piensa cuáles son tus objetivos. El networking puede hacer avanzar tu carrera desde muchas perspectivas: darte a conocer en un sector, promocionarte, encontrar nuevas oportunidades de trabajo, etc. Antes que nada, define qué pretendes obtener y, en función de ello, planifica la estrategia a seguir.

• Crea una imagen digital fuerte y coherente. Para atraer nuevos contactos a tu red, es evidente que estos necesitan saber quién eres y qué haces. Si en el plano físico esto se lleva a cabo presentándote ante un gran grupo de desconocidos, la forma de conseguirlo online es a través de una marca personal sólida, es decir, dejando claro en tus redes cuál es tu talento y valor diferencial como profesional.

• Aprovecha la facilidad que te ofrece el online para hablar de tus logros. Si como introvertido te cuesta hablar de ti y exponer tus puntos fuertes al resto, internet te permite hacerlo de una manera que resulta menos violenta que si tuvieses que hacerlo en persona, así que sácale partido. Puedes dar a conocer tus logros con un perfil cuidado en LinkedIn, publicaciones de artículos en blogs y medios de tu sector o dando tu opinión en redes como Twitter o comunidades como Reddit. Todo esto, bien enfocado hacia tus objetivos, te ayudará a posicionate como experto en una materia y atraerá a una comunidad afín a tu red, sin el esfuerzo que para ti requieren las relaciones sociales.

2. Busca aquello que se adapte a tu zona de confort

La segunda regla se centra en cómo se relacionan las personas introvertidas. Por lo general, tienden a ser muy selectivas, tanto con las personas con quienes crean relaciones como a la hora de decidir en qué invierten su tiempo. Teniendo esto en cuenta:

• Selecciona eventos online afines a ti. Como la propia Zack recomienda en Forbes, si eres introvertido, una manera de hacer más fácil el networking es hacer una selección previa de eventos que realmente te puedan aportar valor para que participar se convierta en algo menos tedioso. “La mejor estrategia para el éxito es elegir eventos en los que estés intrínsecamente interesado, aunque no estén relacionados con tu carrera. ¿Estás interesado en el arte? Puedes probar la inauguración de una galería”, recomienda la experta. ¿Qué significa esto? Que en lugar de centrarte en buscar eventos para conseguir nuevos contactos, puedes pensar en participar en webinars, conferencias online etc. sobre temas que sean de tu interés. Es de esperar que la gente que se apunte a estos eventos comparta tus mismos intereses, lo cual facilitará que encuentres puntos en común con ellos y, en definitiva, acabes conectando con personas que sumar a tu red.

• Decide qué personas te interesa añadir a tu red. Para facilitar la interacción con tus contactos y que las relaciones surgidas duren tiempo y aporten valor, lo más sencillo es “centrarse en buscar a personas cuya compañía realmente disfrutes, personas que te agraden sinceramente y con las que quieras mantenerte en contacto”. Así lo explica la autora Susan Cain, que coincide con Zack al apuntar: “Tu objetivo, en la vida y en los eventos de networking, debería ser encontrar a tu gente”. Para empezar a crear tu red puedes contactar con viejos compañeros o antiguos profesores de tu campo. A su vez, toma la iniciativa de conectar por LinkedIn con personas con las que hayas coincidido en seminarios o eventos online y te hayan parecido interesantes.

3. Procesa la información

El tercer y último consejo de Devora Zack está relacionado con la forma en que las personas introvertidas se mantienen activas y recargan energías. Tal y como explica Zack en su manual, estas personas “se dirigen hacia dentro”, por lo cual requieren tiempo en solitario para hacer pausas, “para después expresarse con claridad y precisión”. Los medios a través de los cuales se practica el networking online suponen una gran ventaja en este sentido, ya que no precisan de la inmediatez de respuesta de una conversación cara a cara o incluso telefónica.

• Reflexiona sobre tus respuestas en los intercambios digitales. Si supervisar comentarios en foros y redes o a responder correos te genera ansiedad y no sabes gestionarlo bien, prueba a marcarte un tiempo concreto para hacerlo. De esta forma evitarás sentirte abrumado y podrás ajustar tu conversación a los tiempos de respuesta con los que te sientas cómodo, sin riesgo de dejar olvidado ningún correo o comentario importante.

• Piensa en cómo tú aportas valor a tus contactos. Cualquier manual de networking deja claro este concepto: las relaciones son un camino de dos direcciones, por lo que no se trata solo de buscar aquellos contactos que puedan servirte en un futuro para impulsar tu carrera, sino también de hacerles ver cómo tú puedes influir de manera positiva en la suya. Pero para que esto funcione deberá basarse en un verdadero win win, es decir, deberá haber un auténtico interés mutuo. No dudes en apoyar a tus contactos compartiendo sus blogs y artículos, añadiendo comentarios, etiquetándoles en temas de interés o participando en sus comunidades y debates.

Así pues, si te resulta difícil ser abierto, espontáneo y establecer relaciones con gente que no conoces, las redes sociales (o internet en general) juegan a tu favor a la hora de practicar el networking online. Podrás darte a conocer, crear opinión o incluso dirigirte a una gran comunidad sin necesidad de exponerte cara a cara. Recuerda que, como introvertido, tiendes además a crear relaciones sociales menos numerosas, pero más sólidas. Así que aprovéchalo para conocer a gente interesante que sumar a tu camino profesional.

Foto de WTTJ

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