New Business - tu seras rattaché.e à Mathieu, notre Business Developer, et auras pour principale mission d’améliorer nos processus de vente et soutenir la prise de décision stratégique grâce à des analyses approfondies.

Ton rôle, si tu l’acceptes :

1. Sales Ops

• Développer et maintenir à jour des tableaux de bord pour tracker notre performance commerciale et suivre nos KPIs

• Analyser nos résultats pour identifier les tendances, les opportunités et les zones d’amélioration et élaborer des recommandations pour les améliorer

• Participer à l’élaboration des prévisions de vente et des plans stratégiques

• Collaborer avec les différentes équipes internes pour améliorer le product marketing, le pricing et la satisfaction clients

• Collaborer avec l’équipe Sales afin d’optimiser les process et outils de vente dans une démarche d’amélioration continue

• Accompagner la mise en place d’automatisation et de gestion de notre CRM (Hubspot)

2. Business Development

• Accompagner Mathieu sur l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du deal

• Participer à la gestion quotidienne de nos différents leviers d’acquisition

• Sourcer de nouveaux prospects en accord avec notre stratégie commerciale

• Etre le garant de la fiabilité des données sur notre CRM (Hubspot)

• Soutenir l’équipe Projet dans la relation client une fois que le contrat est signé

• Créer un lien étroit avec nos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence

• Contribuer à l’amélioration de notre stratégie de prospection

3. Conception des pitchs clients en lien avec l’équipe Studio

• Contribuer à la compréhension des besoins et enjeux stratégiques des clients afin de les véhiculer à l’équipe Studio

• Participer à la construction de la meilleure offre commerciale possible avec l’équipe Studio intégrant notamment les dimensions créative, planning stratégique et budgétaire

Ce que tu trouveras chez Acmé :

• Disruption : la possibilité de participer à la réinvention des codes d’un secteur encore très “old school”

• Un mindset axé sur l’ambition, la motivation, la performance et l’amélioration continue.

• Une culture d’entreprise forte, fun et agile qui a la volonté de s’adapter aux talents qui la rejoignent

• Un environnement de travail dynamique et passionné, centré sur l’apprentissage et le développement

• Les Acmé Homies qui ont hâte de t’accueillir !

• Issu.e d’une formation de Grande École de commerce ou Sciences Po, tu as une vraie appétence pour le business development

• Mindset entrepreneurial: tu es autonome, force de proposition, tu prends des initiatives et tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis

• Esprit analytique : tu aimes analyser les résultats et trackers des KPI pour améliorer notre fonctionnement et délivrer la meilleure expérience client possible

• Très bon sens du relationnel: tu communiques de façon claire et tu es à l’aise à l’oral

• Organisation : tu aimes optimiser ton travail pour être efficient

• Tu maîtrises sur le bout des doigts la Suite Google

• Tu es un adepte de la culture de la transparence et du « feedback »

• Tu parles anglais couramment

Les petits + :

• Tu as déjà fait une ou plusieurs expériences commerciales

• Tu maîtrises HubSpot

Le processus de recrutement se fait en 4 étapes :

• Call métier avec Mathieu, Business Developer pour faire connaissance

• Case study

• Journée d’immersion pour vivre l’expérience “Acmé Homies”

• Quick call avec Aurore, CEO & Fondatrice