Nejčastější chyby při žádosti o zvýšení platu. Děláte je taky?

Říkají si čeští zaměstnanci o vyšší plat?

Z výzkumu společnosti UP Česká republika z listopadu 2022 vyplývá, že v blízké době plánuje zažádat o přidání peněz 32 % českých zaměstnanců. Z velké části je k tomu vede snaha ulevit rodinnému rozpočtu. Jen 5 % zaměstnanců ale věří, že jim zaměstnavatel vyjde plně vstříc, a 29 % věří pouze v částečný úspěch vyjednávání.

Některé zaměstnance vede tato skepse až k tomu, že si zaměstnavateli o zvýšení platu neřeknou vůbec. Podle mentorky a specialistky na osobní rozvoj Ivany Vítkové je takový postoj velmi nešťastný, ale bohužel častý.

„Většina zaměstnanců neřeší svou nespokojenost se svým platem s nadřízeným, ale stěžují si kolegům nebo kamarádům,“ říká Ivana Vítková. „To znamená, že jejich nadřízený v mnohých případech ani neví, že jsou se svým platem nespokojeni.“

Podle Evy Höschlové, senior konzultantky ze společnosti QED Group, navíc platí, že z obou pohlaví to jsou ženy, které samy od sebe otevírají téma platu a odměňování méně často než muži. „To bývá považováno i za jednu z příčin nerovnosti platů mužů a žen,“ doplňuje Höschlová.

Základní rada tedy zní: pokud chcete zvýšit plat a věříte, že na to máte nárok, nestěžujte si pouze kolegům v kuchyňce! Třeba jste právě dokončili úspěšný projekt a říkáte si, že se jedná o vhodnou chvíli, kdy si o zvýšení platu říct. Nebo vám neudržitelně rostou životní náklady. Nebo jste zkrátka už dlouho přidáno nedostali a připadá vám, že si vyšší plat zasloužíte. V takovém případě seberte odvahu a [jděte přímo za svým nadřízeným](https://www.welcometothejungle.com/cs/articles/jak-vyjednavat-o-platu-na-pohovoru.

Chyby, kterých se při jednání o vyšším platu vyvarovat

Pokud jste se rozhodli svou neutěšenou situaci ohledně platu efektivně řešit se svým nadřízeným, gratulujeme a jsme tu pro vás, abychom vám s tím pomohli! Bylo by ale velkou chybou nakráčet za svým manažerem bez jasného plánu a přípravy. Pojďme se podívat na nejčastější přešlapy, kterým byste se měli snažit vyhnout.

Chyba č. 1: Vyjednávání formou konfrontace

Velmi častou chybou, která má na výsledek jednání o platu negativní dopad, je vidět svého nadřízeného jako nepřítele a k jednání přistupovat jako ke konfrontaci.

„Jednání o platu není poziční záležitost,“ upozorňuje Eva Höschlová. „To znamená, že by nebylo dobré o této situaci přemýšlet tak, že co jeden ztratí, druhý získá.“ Z pozice zaměstnance byste se tedy společně s nadřízeným měli snažit najít řešení, které oběma stranám něco přinese. Například zkuste navrhnout, že na základě svých dovedností a kariérního růstu můžete nově pomáhat na projektu, který je pro firmu klíčový.

I Ivana Vítková radí, že negativními emocemi nebo nátlakem na svého nadřízeného zaměstnanec rozhodně pozitivního výsledku nedocílí. Pracovník by se měl snažit najít určitý kompromis, přistupovat k celé záležitosti pozitivně a prokázat snahu domluvit se na řešení, které bude schůdné pro obě strany.

Chyba č. 2: Nedostatek přípravy

To, jak dobře se na jednání připravíte, rozhoduje, jestli budete ve své žádosti úspěšní, nebo ne. „Přípravu je třeba nepodcenit,“ upozorňuje Vítková. „Nestačí rozrazit dveře šéfovy kanceláře a vykřikovat, že mám málo peněz a ať mi přidá.“

Před jednáním s nadřízeným si tedy musíte připravit silné argumenty, proč byste měli zrovna vy dostat přidáno, a tyto argumenty přednést. Měly by se především opírat o to, jaký přínos firmě z vaší práce plyne. Že nemá společnost moc peněz na rozdávání? Připomeňte šéfovi všechny úspěšné projekty a vypočítejte, kolik peněz jste svou prací firmě vydělali navíc, nebo třeba s kolika novými klienty jste navázali obchodní spolupráci. Možná se vám také podařilo nastavit nový proces, který vám i kolegům ušetřil mnoho času. Nebo jste získali nové znalosti a zkušenosti, které byste nyní mohli dál předávat do týmu.

Podle Ivany Vítkové byste se měli snažit být ve svých argumentech co nejkonkrétnější. A abyste na žádný z nich nezapomněli, můžete si je sepsat a tento krátký soupis si s sebou vzít přímo na jednání s nadřízeným.

„Vaše argumenty také musí být objektivní a doložitelné,“ upozorňuje Eva Höschlová. „Pokud máte pocit, že vaše odměna není férová, tak uveďte, na základě jakých informací jste k tomuto názoru dospěli. Lidé totiž v této oblasti podléhají mnoha nevědomým zkreslením. Celá řada studií dokazuje, že i mezi lidmi, kteří jsou objektivně vzato přeplaceni, je stále velký podíl těch, kteří jsou nespokojeni s tím, kolik vydělávají.“

Chyba č. 3: Jednání založené na emocích

Výše našeho platu do velké míry vypovídá o tom, jak moc si nás zaměstnavatel váží. A má také samozřejmě i zásadní dopad na naši životní úroveň. Je proto logické, že řada lidí bere jednání o svém platu velmi osobně. Pokud jim je zvýšení platu odepíráno, často to vnímají jako osobní urážku a reagují emotivně.

Negativní emoce, jako jsou vztek, frustrace nebo zoufalost, vám ale v dané situaci rozhodně nepomohou. Ba naopak, mohou vám spíše uškodit.

Ivana Vítková proto radí udržet emoce na uzdě, a to i v případě, že vyjednávání nepůjde podle vašeho plánu. „Pokud budete odmítnuti, tak se nevztekejte ani nerozčilujte,“ varuje Vítková. Akorát byste se tím diskreditovali a zhoršili si vyjednávací pozici pro další setkání v budoucnosti.

Zkuste se oprostit od osobní roviny celého jednání a berte rozmluvu s nadřízeným jako čistě obchodní interakci. Snažte se přitom od své situace „odosobnit“ a uvádějte pouze argumenty, které se týkají vaší práce a vašeho vztahu se zaměstnavatelem. To, že například potřebujete peníze na dovolenou nebo že vám rostou životní náklady, není bohužel relevantní argument, který by vašeho nadřízeného přesvědčil.

Držte se tedy pouze pracovní sféry a vlastní emoce nechte pokud možno stranou.

Chyba č. 4: Neochota domluvit se na alternativních řešeních

Ne vždy může být vašim požadavkům plně vyhověno. Řada zaměstnavatelů má například nastavené limity pro konkrétní pracovní role. Případně jste svými argumenty nadřízeného jednoduše nepřesvědčili. Nebo se firmě zkrátka nedaří. Jak vyplývá z průzkumu společnosti Hofmann Personal z podzimu roku 2022, velká část firem si zkrátka nemůže dovolit navyšovat zaměstnancům plat stejnou měrou, jakou roste inflace.

I když se ale s nadřízeným na požadovaném navýšení platu nedomluvíte, existuje řada dalších možností, kterých se můžete pokusit využít. Můžete se například domluvit na kompromisu a plat zvýšit alespoň částečně. Nebo si společně nastavit plán, co máte splnit na vaší straně, abyste za určitý (konkrétní) čas přidáno dostali. „Obecně platí, že zaměstnavatelé nedávají to, co si řekne zaměstnanec, ale kompromis. Je dobré si říct lehce vyšší částku a počítat s kompromisem,“ radí Ivana Vítková.

A uvádí, že existují i jiné, třeba i nefinanční benefity, které mohou posloužit jako alternativní řešení: „Rozdíl, který nedostanete v penězích, se můžete pokusit vyjednat formou benefitů. Může se jednat například o dovolenou navíc, home office, penzijní připojištění nebo příspěvek na vzdělávání.“

Tyto možnosti je dobré si předem rozmyslet. Jaké jsou vaše priority? Za jakých okolností budete ochotni přijmout kompromis v podobě alternativního benefitu výměnou za nižší navýšení platu? Čím více si předem sami pro sebe tyto otázky vyjasníte, tím větší je šance, že budete z jednání odcházet s domluvou, se kterou budete doopravdy spokojeni.

Vyjednávání o vyšším platu jako příležitost

Jak uvádí Eva Höschlová, v ideálním světě by měly mít organizace transparentní systém odměňování a jasně nastavené postupy, od čeho se plat a odměny na jednotlivých pozicích odvozují. A o spokojenost s platem by se měl v pravidelných intervalech zajímat sám manažer. Protože ale v ideálním světě nežijeme, ještě nějakou dobu budou muset debatu o zvýšení platu iniciovat sami zaměstnanci a domlouvat si navýšení individuálně.

Není se ale čeho bát. Jednání o navýšení mzdy byste neměli vnímat jako silový zápas nebo argumentační souboj. Jedná se o příležitost, jak najít řešení, díky kterému bude pracovník spokojený a produktivní. A které zároveň zaměstnavateli umožní nadále si udržet kvalitního a přínosného pracovníka. Vyhrávají všichni.

„Důležité je nebát se se svým nadřízeným vyjednávat,“ uzavírá Ivana Vítková. Je to totiž právě váš manažer, kdo může vaše ohodnocení ovlivnit, a zároveň je v jeho zájmu, abyste byli spokojení a motivovaní.

Foto: Thomas Decamps for Welcome to the Jungle
Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, Twitteru nebo Instagramu a začněte odebírat novinky a nechte si posílat inspiraci každý týden.