Žádáte o zvýšení platu? Takhle to rozhodně nedělejte

Dramatické vyjednávání: „Končím!“

„Jestli mi nepřidáte, už mě tu nikdo neuvidí!“

Máte pocit, že si vás na váš vkus v práci dost dobře neváží? Zdá se vám, že vás berou jako samozřejmost, a rádi byste jim připomněli, že tak to rozhodně není? Není nad čím přemýšlet, máte pocit, že váš argument je nepřekonatelný, a tak se s ním vytasíte: „Chci zvýšit plat o 10 %, jinak odcházím. Mám lepší nabídky, které mohu přijmout.“ Fuj, takhle je vydírat!

Jistě, je vhodné naznačit, že výše vašeho platu nedosahuje průměrných hodnot na trhu v dané profesi, ale podobné formulace jsou velmi riskantní. Philippe Maubois varuje: „Hrozby při vyjednávání o zvýšení platu obvykle nefungují. Mínusem tohoto přístupu je fakt, že nijak nedokazuje vaši hodnotu pro daného zaměstnavatele. Neříkáte tím, kdo jste, proč si zvýšení platu zasloužíte ani jakou máte motivaci – spíš upozorňujete na její nedostatek. Hlavně ale riskujete, že narušíte vztah a důvěru, která mezi vámi a šéfem panuje. Pokud jste se dostali do bodu, kdy chcete vyjednávat tímto způsobem, znamená to, že zaměstnavatel nesplňuje vaše požadavky. A to je něco, co byste měli řešit předtím, než půjdete žádat o vyšší plat.“

Vyjednávání ve stylu quiet quitting: „Nehnu ani prstem!“

„Jestli mi nepřidáte, budu dělat jen naprosté minimum.“

Tenhle styl vyjednávání trochu využívá obrácené psychologie: „Klidně mi nepřidávejte… Ale v takovém případě budu dělat tak, aby to odpovídalo výši platu. Nic víc, nic míň. Tak!“ Nechcete se přece upracovat k smrti kvůli společnosti, která si vás dostatečně neváží – takový přístup je v podstatě správný!

Ale formulace je špatná a tímhle nátlakem svého nedosáhnete. „To si rovnou můžete dát kolem krku provaz a podkopnout si stoličku,“ říká Philippe Maubois.

„Jako v prvním případě, i teď vlastně vyhrožujete. Zaměstnavatel se může rozhodnout, že o vás zas tolik nestojí. Lepší je přijít s hmatatelnými a věcnými argumenty, které dokazují, jak dobré podáváte výkony, jak se angažujete. Máte-li pocit, že se toho po vás chce moc, tak se zeptejte sami sebe, jestli to není tím, že jste si to sami odkývali. Lidé se často chybně domnívají, že když si stanoví nedosažitelné cíle, budou za to následně náležitě odměněni. To vy jste zodpovědní za to, abyste si nestanovovali cíle, na které nemáte. Vyjednávejte lépe. Chcete-li dát najevo nespokojenost, protože máte pocit, že toho děláte daleko víc, než za co vás platí, musíte na to z jiného konce: Vzhledem k okolnostem se do budoucna opětovně zaměřím na své základní povinnosti.‘“

Oportunistické vyjednávání

„Dělám práci za dva, proto si zasloužím víc.“

Snižovaly se u vás stavy a vy jste najednou přišli na to, že jste na práci zůstali sami? To je přece nepřijatelné a někdo by jim to měl říct: „Dělám práci dvou lidí, zasloužím si přidat!“

Nikdo by se neměl nechat zavalit prací až nad hlavu a je samozřejmě nutné si o tom promluvit s nadřízeným, ale pozor, abyste nepletli jablka a hrušky: „Cítíte-li vyčerpání z nadměrné pracovní zátěže, pak je vaše situace zcela pochopitelná,“ ujišťuje Philippe Maubois. „Ale peníze s tím nijak nesouvisejí. Radši se šéfa zeptejte, jak vás té zátěže plánuje zbavit, jaké vám poskytne zdroje či jestli přijme posily. Za zvýšenou námahu můžete samozřejmě požadovat prémie. Nic vám nebrání ani v tom, abyste se zeptali na zvýšení platu, ale v takovém případě si zvolte jiný argument. Pokud vám zvýšení pracovní zátěže naopak vyhovuje, vysvětlete vedení, že stávající odměna již neodpovídá náplni práce, a požádejte o vysvětlení, jak se bude situace řešit.“ Vždycky jde jen o to, jak to podáte!

Porovnávací vyjednávání: „Já chci tolik, co má on.“

„Martina bere víc než já, měla bych dostávat stejně!“

Týden před každoročním hodnocením výkonnosti zjistíte, že jedna z kolegyň na stejné pozici bere lepší plat, což rozhodně nenecháte bez odezvy: „Martině jste zvýšili plat o tři procenta. Chci to samé!“

Tento argument může fungovat pouze v jediném případě: „Jsou-li všichni zaměstnanci ve vaší firmě odměňováni podle veřejných tabulek a zcela transparentním způsobem,“ upřesňuje Philippe Maubois. „Nedostáváte-li plat podle tabulkového postavení, odpracovaných let apod., pak máte právo tuto nesrovnalost řešit. Ale pracujete-li ve firmě, kde nejsou platy zveřejňovány a nefunguje jasný systém odměn, pak s tímhle přístupem nepochodíte. Soustřeďte se raději na sebe: Co máte v popisu práce? Nepotřeboval by aktualizovat a spolu s ním i plat?“

Vyčítavé vyjednávání: „Slitujte se nade mnou.“

„Už jste mi nepřidali dva roky.“

Roky letí a vám se stále nedaří vyjednat si vyšší plat, už toho máte dost: „Vždyť už jste mi nepřidali čtyři roky, mám toho po krk.“ Chápeme vaše rozhořčení, váš nadřízený ho pravděpodobně chápe také.

„Nacházíte se v politováníhodné situaci, přesto si zkuste zachovat chladnou hlavu. Nehrajte na city, protože nikdo vám bohužel nedá přidáno jen proto, že si postavíte hlavu,“ usmívá se Philippe Maubois. „Místo toho pokládejte nadřízenému dobře míněné otázky tak, aby k závěru, že vám má přidat, došel sám: ‚Jste s mou prací spokojeni? Přispívá má produktivita k úspěšnosti společnosti, vzhledem k letošním ziskům, které dosáhly XX %? Je loajalita zaměstnanců důležitým faktorem? Víte, jak dlouho u mého platového ohodnocení nedošlo k žádným změnám? Jaké by to mohlo mít důsledky pro celkový výkon firmy, kdyby se nejlepší zaměstnanci cítili nedoceněni? Máte nějaký návrh, jak se tomu vyhnout?‘“

Jak žádat o zvýšení platu: Co ano a co ne

Shrnutí:

• Nehrát na city a držet se faktů! Jak jste produktivní, čeho jste dosáhli, jaká jsou vaše čísla? Od toho se odvíjí vaše hodnota.
• Nikomu nevyhrožovat. Pokud zaujmete útočný postoj, druhá strana se bude bránit. Je lepší otázkami navést protistranu k přesvědčení, že si prostě zasloužíte víc. Nikdy nezapomínejte na to, že při vyjednávání má hlavní slovo ten, kdo se ptá. Ne ten, kdo se hádá.
• Peníze nevyřeší všechny vaše pracovní problémy! To neznamená, že to nemáte ani zkoušet, ale jen pečlivě zvažte, jaké použijete argumenty. Máte-li toho na talíři víc, než dokážete sníst, peníze vám s tím nepomohou, tedy alespoň ne dlouhodobě. Vezměte tedy do rukou svůj popis práce a společně s šéfem z něj vyberte, jaké povinnosti jsou pro vás prioritní, nebo požádejte o přijetí více zaměstnanců.
• Jednoznačně se dohodněte na tom, jaká je vaše funkce a jakých cílů máte dosáhnout, díky tomu si totiž ušetříte spoustu nervů a zklamání při příštím vyjednávání o platu. Vaším cílem by měly být konkrétní a dosažitelné cíle. Cokoli, co je nad rámec vašeho popisu práce, může být následně předmětem vyjednávání o odměně navíc.

Překlad: LexiPro
Foto: Welcome to the Jungle
Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, Twitteru nebo Instagramu a začněte odebírat novinky a nechte si posílat inspiraci každý týden.