Milionová otázka: O kolik peněz si říct, když si hledáte novou práci?

Jestli byste rádi přišli na to, jaký plat si zasloužíte, ale nevíte, jak to zjistit, pomohou vám rady a užitečné tipy Tontona Karima (alias Karima Hechmi), odborníka na hledání práce a employer brand. Díky nim se naučíte správně odhadnout svou cenu na trhu práce.

„O kolik si mám říct?“ Proč by měl každý vědět, jaký plat si zaslouží

Úplně prvním krokem v hledání práce by mělo být stanovení toho, jaký plat budete požadovat. Proč? Má to jednoduchý důvod: Je to ten nejlepší způsob, jak „poznat, jaká je vaše hodnota na trhu v reálném čase“, říká Tonton Karim, a také jak si vybírat nabídky práce, které budou odpovídat vašim profesním i finančním ambicím.

Uchazeči až příliš často rozesílají životopisy a jezdí po pohovorech, aniž by měli zhruba představu o tom, jaké platové rozpětí by chtěli (a mohli) získat. K čemu pak dochází? Když na pohovoru zazní osudová otázka: „A kolik peněz byste si představoval/a?”, tito uchazeči začnou panikařit a ze strachu, že si pod sebou podřežou větev, radši uvedou daleko menší rozpětí, než na jaké by měli nárok. „Znát svou tržní hodnotu ještě PŘED začátkem vyjednávání je naprostý základ. Kdo dorazí na pohovor bez této informace, riskuje, že nakonec kývne na plat daleko nižší, než je v oboru běžné,“ varuje Tonton Karim.

Podobně nepřipravený uchazeč je pro zaměstnavatele jako dar z nebes. Jste-li tím uchazečem (a budoucím zaměstnancem) právě vy, pak jste se nechali dobrovolně zahnat do kouta. Jakmile totiž přistoupíte na parametry pracovní smlouvy nabízené zaměstnavatelem a nastoupíte, nezbude vám prakticky žádný prostor na jakékoli další manévrování, co se týče zvyšování platu. Jistě vždycky můžete požádat o zvýšení platu (ale Češi jsou známí tím, jak neradi si o zvýšení říkají, v dnešní době to plánuje jen 19 % z nich), ale i tak můžete očekávat maximálně 5–10% nárůst ročně. Proto je lepší si dobře připravit půdu pod nohama už před nástupem do práce a vyjednat si rovnou plat, který si zasloužíte.

Proč je tak těžké správně odhadnout férovou výši platu?

Jestliže jste se právě rozhodli, že se vydáte na cestu za správným odhadem svého platu (dobrá volba), pak vězte, že to nebude tak jednoduché, jak se zdá. Vaše platové rozpětí totiž závisí na mnoha faktorech – zda působíte v soukromém, či veřejném sektoru (státní úředníci jsou kategorie sama pro sebe), do jakého podniku se hlásíte, jaká je povaha vaší práce, jakou máte praxi, jak dobře svou práci umíte a jak velké jsou vaše vyjednávací schopnosti. Mimo jiné. „Existují PR manažeři, co berou 50 tisíc měsíčně, ale i tací, co berou 100 tisíc měsíčně,“ krčí rameny Tonton Karim. Velmi tedy záleží na vaší konkrétní situaci – od té se bude odvíjet správný odhad. Ve světě práce však fungují mechanismy, které vám bohužel budou výpočet komplikovat.

• Protože zaměstnavatelé jsou tajnůstkáři

Ačkoli dle směrnic EU by mělo začít i v Česku platit, že firmy nad 250 zaměstnanců musejí u inzerátů uvádět nabízené platové rozpětí, dosud tato povinnost není a zaměstnavatelé se jí hlasitě brání. Proč jim tolik vadí, že by měli zveřejňovat nabízenou odměnu? Z několika důvodů: Zaprvé, aby se jim s uchazeči lépe vyjednávalo (hlavně směrem dolů, buďme realisté) a mohli na nových zaměstnancích ušetřit (jaké překvapení), zadruhé, aby proti sobě nepopudili stávající zaměstnance, zejména ty na pozicích podobných vypsanému inzerátu, protože jejich plat bude možná ještě nižší, a zatřetí, ze strachu, že někteří talentovaní uchazeči se nebudou namáhat na inzerát odpovědět, když uvidí, jak malou odměnu firma nabízí (ačkoli je částka určená k vyjednávání). Ačkoli dle směrnic EU by mělo začít i v Česku platit, že firmy nad 250 zaměstnanců musejí u inzerátů uvádět nabízené platové rozpětí, dosud tato povinnost není** a zaměstnavatelé se jí hlasitě brání. Proč jim tolik vadí, že by měli zveřejňovat [nabízenou odměnu](https://www.welcometothejungle.com/cs/articles/o-platu-ani-zminka-jak-dat-takove-nabidce-prace-sanci)? Z několika důvodů: Zaprvé, aby se jim s uchazeči lépe vyjednávalo (hlavně směrem dolů, buďme realisté) a mohli na nových zaměstnancích ušetřit (jaké překvapení), zadruhé, aby proti sobě nepopudili stávající zaměstnance, zejména ty na pozicích podobných vypsanému inzerátu, protože jejich plat bude možná ještě nižší, a zatřetí, ze strachu, že někteří talentovaní uchazeči se nebudou namáhat na inzerát odpovědět, když uvidí, jak malou odměnu firma nabízí (ačkoli je částka určená k vyjednávání).

Věci by se ale měly začít měnit k lepšímu! Stále více společností spoléhá na anglosaský model, který upřednostňuje platovou transparentnost během přijímacího řízení. Jak bylo již zmíněno výše, Evropská komise nedávno předložila návrh týkající se transparentnosti odměňování, jehož cílem je bojovat proti rozdílům mezi odměňováním mužů a žen. Tato směrnice by měla vést k závazným legislativním opatřením ohledně zveřejňování platů.

• Protože vaše hodnota záleží na tom, co děláte

Všechno se odvíjí od kontextu. Ryba, která plave rychleji než ostatní, má obrovskou výhodu v oceánu, ale na souši jsou jí její plavecké schopnosti houby platné. Ve světě práce je to stejné: Můžete mít diplomů i roků praxe kolik chcete, v očích zaměstnavatele se vaše hodnota odvíjí od toho, kolik práce budete reálně schopni odvést na vypsané pozici. Na to myslete pokaždé, až budete přemýšlet nad tím, o kolik peněz si říct.

Pokud jste například několik let učili na základní škole a pak se stanete PR manažerem, budou o vás mít zájem především společnosti, které prodávají nějaké produkty nebo služby související se vzděláváním (např. doučování). Vaše hodnota v souvislosti s pozicí odborníka na komunikaci s veřejností tedy bude v očích takové společnosti daleko vyšší než, dejme tomu, u prodejce biotechnologií.

• Protože peníze jsou stále tabu

Jak všichni dobře víme, peníze jsou v Česku ještě větší tabu než sex. Nemusíme se pouštět do žádných společensko-historických rozborů, abychom tento fenomén vysvětlili: O penězích se zkrátka nemluví, není to slušné, tečka. Přitom je to taková škoda! Tyhle zábrany jen přiživují nedostatek transparentnosti, který přetrvává na trhu práce, a zabraňují mnoha lidem v tom, aby si uvědomili, na jaké úrovni by se měly pohybovat jejich příjmy, a kolik tedy mohou požadovat. „Jedná se o tabu, které si zaměstnavatelé hýčkají. Neznáte-li totiž svou hodnotu, bude pro vás daleko těžší vyjednávat o platu,“ potvrzuje Tonton Karim.

Existuje jen jedno řešení, jak to překonat: Jít příkladem a otevřeně o tomto „zakázaném“ tématu hovořit! Kde? Během společných jídel s rodinou, na drinku s přáteli, na rande v kině (tam možná ne úplně hned). Kdy? Nejlépe když všichni dojedí a když už mají všichni trochu upito. Na jaké se můžete těšit reakce? No… To uvidíte! Vážně, pokud ukážete, že chcete o věci diskutovat konstruktivním způsobem, že se snažíte vypočítat vlastní hodnotu nebo vás zajímají rady ohledně vyjednávání, vaše okolí by vám mělo ochotně pomoci!

Několik způsobů, jak zjistit svou cenu na trhu práce

Znát svou hodnotu, to se snadno řekne, ale jak na to? Existuje několik způsobů, jak odhadnout, co pro vás bude ten nejspravedlivější plat podle oboru, osobních kvalifikací a platových zvyklostí v daném odvětví:

1. Sepište, co umíte

Než přijdete na to, jakou máte hodnotu, musíte mít jasno v tom, co vlastně můžete nabídnout! Udělejte si seznam všech dovedností, které souvisejí s vaší profesí. Začněte těmi nejdůležitějšími (jste-li například kuchař/ka, budou na prvním místě omáčky) a pak pokračujte těmi sekundárními, které vám jako uchazeči dodávají přidanou hodnotu a odlišují vás od ostatních (např. pokud se vyznáte v mixologii, může vám to pomoci).

Chcete-li zvolit odborný přístup, můžete využít Centrální databázi kompetencí. Zde se můžete inspirovat, podívat se, s jakými odbornými, obecnými a měkkými dovednostmi se vaše profese pojí, dokonce si zde můžete vygenerovat kódovaný soupis všech vašich kvalifikací podle Národní soustavy povolání. Mezi různými dovednostmi, které jste během své kariéry nepochybně nasbírali, existuje celá řada souvislostí a možností využití, na které jste možná dodnes ani nepomysleli! Čím víc budete mít dovedností souvisejících s vypsanou nabídkou práce, tím větší peníze můžete požadovat.

Další věc – takový LinkedIn je skvělým místem k okouknutí lidí, co dělají stejnou práci jako vy, nejlépe na podobné pozici, o jakou máte zájem. Jaké mají školy? Kolik měli let praxe, než se na svou aktuální pozici dostali? Jak probíhala jejich kariéra? Umějí něco, co vy ne? Získáte tak díky porovnání s konkurencí základ, od kterého se můžete odrazit. Podle něj budete vědět, jaké platové rozpětí můžete na pohovorech požadovat (pokud jste překvalifikovaní, využijte toho a žádejte víc, ale pokud vám chybí roky praxe nebo klíčové dovednosti, zkuste své platové ambice trochu zkrotit).

2. Započítejte i měkké dovednosti

Zaměstnavatelé na pohovorech nehledají stroje, ale lidské bytosti, které budou zapojeny do každodenní interakce s dalšími lidskými bytostmi. Vaši hodnotu proto neurčují výhradně odborné znalosti, ale ve stejné míře se na ní podílejí i soft skills neboli měkké (interpersonální) dovednosti.

Jste-li výjimečně přizpůsobiví, loajální, spolehliví, flexibilní… Pak to musíte dobře prodat během pohovoru! Nejenže tyto jedinečné vlastnosti zvyšují vaše šance na to, že ve firmě dobře zapadnete, také mohou zvrátit misky vah ve váš prospěch během vyjednávání o vyšším či menším platu.

Pro správné odhadnutí férového platu je naprosto nutné se dobře znát. Zkuste se na sebe podívat objektivníma očima: Máte nějakou vlastnost (jednu či více), která by na dané pozici mohla představovat výhodu? Pokud ano, vezměte ji v úvahu při výpočtech platového očekávání. A nezapomeňte o nich zpravit také náboráře. Je sice hezké soukromě vědět, jaká je vaše hodnota, ale je třeba, aby se ta hodnota promítla také na výplatní pásce.

3. Průzkumy personálních agentur

Personální agentury a náborové portály pravidelně zveřejňují průzkumy ohledně platů v jednotlivých sektorech, které jsou volně dostupné online. Díky nim se můžete zorientovat v platové situaci ve vašem oboru. Každý rok jsou zveřejňovány nové a nové statistiky pro jednotlivá odvětví. „Ale pozor, klientelu personálních agentur tvoří z 80 % velké firmy, ve kterých jsou obecně nabízeny vyšší platy,“ varuje Tonton Karim.

Některé průzkumy dokonce uvádějí platová rozpětí v jednotlivých oborech podle let praxe a požadavků zaměstnavatele na danou profesi. Mnoho náborářů tyto statistiky využívá k sestavování interních klasifikačních platových tabulek. Používejte je tedy jako orientační měřítko při výpočtu vlastního platu, ale nespoléhejte se na ně na sto procent.

Platové srovnávače online: Který si vybrat?

V Česku funguje například server Platy.cz, kde si můžete udělat poměrně přesnou představu o tom, kolik kdo bere v nejrůznějších oborech.

Platy.cz

Jedná se o portál s největším množstvím záznamů v databázi v České republice. Můžete zde vyplnit jednoduchý dotazník a podle toho, jaký je váš obor, jakou máte praxi a v jakém působíte regionu, zjistíte, jak jste na tom v porovnání s ostatními. Také se zde můžete zcela snadno, bez jakéhokoli vyplňování, podívat, jak se pohybují platy ve vašem kraji.

MujPlat.cz

Na stránkách MujPlat.cz zase najdete tzv. PlatoMetr, do kterého stačí zadat profesi a počet let praxe, a okamžitě vám vyskočí osa, na které uvidíte, jaký je průměrný plat vašich kolegů.

Glassdoor

Glasdoor je nejrychlejší a nejjednodušší mezinárodní nástroj pro srovnávání platů. Funguje díky sdílení informací uživateli: Ti anonymně nahrají svůj plat na dané pozici a následně přiřadí z databáze odpovídající profesi, aby získali přehled o tom, jaké jsou na této pozici platy – uvádí se zde spodní i horní hranice nabízené mzdy. Čím více lidí na této platformě sdílí svůj plat, tím větší je jeho spolehlivost.

Podle údajů Glassdoor je například roční hrubý průměrný výdělek PR manažera v Paříži okolo 83 000 korun měsíčně.

Pozor, peníze nejsou všechno!

„Štěstí si za peníze nekoupíš…“ Všichni tu průpovídku známe. Ale asi každý by byl rád, kdyby byl odměňován po zásluze – podle toho, jaká je jeho reálná hodnota. Proto je naprosto zásadní se pravidelně zamýšlet nad tím, jaký si zasloužíte plat. Peníze by ale neměly být při hledání práce alfou i omegou! V některých případech je naprosto logické, že přijmete nižší plat, než jaký jste si původně představovali, pokud je daný rozdíl vykompenzován jinými výhodami. Například:

• velkou pracovní flexibilitou (home office, čtyřhodinový týden, vlastní sestavování rozvrhu…);
• odměnami ve formě podílu na zisku společnosti (např. zaměstnanecké opce na akcie);
• dalšími výhodami, jako jsou třeba příspěvky na pojištění, celoživotní vzdělávání nebo penzijní spoření.

„Někdy je potřeba si uvědomit, kdy ve vyjednávání trochu ustoupit. Není to jen o penězích jako takových, někteří zaměstnavatelé nabízejí opravdu skvělé zaměstnanecké benefity,“ vysvětluje Tonton Karim. Stejně tak platí, pokud se hlásíte na inzerát, který naprosto odpovídá vašim představám, navíc do firmy, ve které moc toužíte pracovat, připravte se ze svých platových požadavků při jednání mírně (ale zase ne přehnaně) slevit. Zejména hlásíte-li se o práci v oboru, o kterém je známo, že nenabízí ty nejvyšší mzdy – to se týká například neziskových a nevládních organizací. Tak si to hlavně všechno dobře spočítejte!

Překlad: LexiPro
Foto: Welcome to the Jungle
Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, LinkedInu nebo Instagramu a nenechte si ujít žádné novinky.