Descriptif du poste :

En tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez  une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d’optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d’enchères.

Vous travaillez en continu à approfondir votre expertise en matière de véhicules et d’équipements afin de consolider votre position d’expert sur votre marché. En parallèle, vous bâtissez des relations personnelles et professionnelles durables avec vos clients afin d’assurer des collaborations commerciales à long terme.

Vos responsabilités :  

• Remporter des nouveaux contrats : Cartographier les grands comptes, bâtir une relation auprès des nouveaux contacts clés.

• Enrichir et piloter efficacement votre pipeline commercial en établissant une liste d’appels quotidiennement : Vous pilotez l’intégralité du développement de votre portefeuille (prospection, négociation, signature, formation des partenaires, fidélisation…).

• Développer et renforcer l’activité commerciale avec les clients existants et historiques de votre portefeuille : Identifier les inventaires.

Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez : 

• Construire une relation durable avec des partenaires clés pour offrir une solution rentable et différenciante.

• Être visible et assurer une veille concurrentielle sur votre marché.

• Assurer une exécution complète des ventes, en collaboration avec l’administration des ventes et les commercialisateurs afin de fournir des performances optimales à vos clients.

• Être force de proposition.

Votre profil :

• Vous avez un mindset positif et vous avez l’esprit d’équipe.

• Vous êtes dynamique et doté de fortes compétences relationnelles.

• Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et multicanal (Linkedin, Event btob).

• Vous avez l’envie d’avoir un impact et d’incarner votre fonction.

• Vous êtes déterminés à surpasser vos objectifs pour aller au-devant des nouveaux défis.

Si cela vous ressemble, nous avons hâte de vous rencontrer !

Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :

🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;

💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;

🏖️ Des congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ;

👶 Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille ;

🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;

🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;

🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;

🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;

☕ Du café en grains de qualité à volonté ;

🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;

🏋️‍♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).

Notre process de recrutement en 10 jours :

🏢 1 - Échange en visio  avec Romain - le manager de l’équipe « Entreprise – Grands Comptes »,

💼 2 - Entretien dans nos locaux avec Romain et Fabien - Directeur Commercial

💼 3 - Échange dans nos locaux avec Amandine - DRH et Servan – Directeur de l’activité Agorastore en France.