Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Vous assumez la bonne gestion de votre portefeuille clients publics ou privés, sur l'ensemble du cycle de ventes et notamment lors des phases de renouvellement des appels d'offres ou de la négociation des accords cadres

Vos missions :

Vous assurez la gestion long terme des comptes qui vous sont attribués, en relation notamment avec les Responsables Commerciaux Hospitaliers

• Définition et animation des plans de compte pluriannuels

• Coordination du maillage client, au travers de l'identification du circuit de décision

• Animation du partage d'informations notamment commerciales et techniques, pour garantir la satisfaction client et la valorisation de l'expertise ALSF, au niveau de vos interlocuteurs

• Contribution à la fidélisation de vos comptes, notamment au travers de la réalisation de bilans d'activité et plus généralement des plans de loyauté

• Établissement et présentation de la stratégie de réponse aux enjeux de votre secteur dans le cadre de la gouvernance des offres ALSF

• Coordination de la réponse aux appels d'offre et/ou négociations associées aux enjeux relatifs à vos comptes, en conformité avec le mandat qui vous est attribué

Contribution au partage d'informations relatives à la concurrence ou aux clients

• Rassemblement ds éléments de veille concurrentielle pertinents

• Identification et partage des éléments relatifs aux centrales d'achat nationales

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

De formation Bac+5 école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 ans en stratégie commerciale, vente, négociation

Aisance avec les outils IT de gestion des actions commerciales

Vous êtes curieux, faites preuves d'une très bonne écoute et communication

Votre goût du challenge, votre sens du client et votre leadership sont reconnus

Vous appréciez de travailler en transverse

La connaissance de l'environnement Santé / hospitalier est un plus.

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Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.