Pourquoi ce poste ?

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Ingénieur Commercial pour accélérer notre développement auprès des hôpitaux et établissements de santé.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de Silbo en détectant et convertissant de nouvelles opportunités commerciales. Ce poste combine prospection, gestion du cycle de vente et accompagnement client, avec un impact direct sur l’amélioration des parcours patients.

Vos missions principales

• Développement commercial : Identifier, prospecter et engager de nouveaux clients (hôpitaux, cliniques, EHPAD, centres médico-sociaux).

• Gestion du cycle de vente : Qualifier les besoins des prospects et assurer une approche conseil en lien étroit avec les équipes internes (conseil, produit, technique, projet).

• Présentation de la solution : Mener des démonstrations et convaincre les décideurs hospitaliers de la valeur des solutions Silbo.

• Réponse aux appels d’offres : Élaborer des propositions commerciales adaptées et participer aux négociations.

• Fidélisation client : Suivre les projets pour garantir la satisfaction des établissements et développer une relation de long terme.

Veille et représentation : Participer à des salons et événements internationaux pour renforcer la visibilité de Silbo.

• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial minimum, idéalement dans le secteur de la santé, de la e-santé ainsi que des solutions SaaS.

• Appétence pour la santé : Bonne compréhension des enjeux hospitaliers et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (directeurs d’hôpitaux, responsables de services, DSI, ARS, etc.).

• Compétences commerciales : Capacité à mener des ventes longues et complexes, négociation avancée et orientation résultats.

• Excellentes capacités relationnelles : Aisance à créer et entretenir des relations de confiance avec les clients.

• Autonomie et esprit d’initiative : Vous êtes organisé(e), dynamique et capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle.

• Mobilité : Déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe.

Conditions et avantages

• Rémunération : Fixe + variable sur objectifs.

• Statut : CDI.

• Localisation : Télétravail depuis Paris / l’île de France, avec déplacements réguliers en France et en Europe (environ 1 jour/semaine). Journées de travail communes à Paris 1 à 2 fois par semaine.