Description de l’entreprise :

ARCAD Software, c’est le seul éditeur qui allie la modernisation des applications et le DevOps au sein d’une gamme de produits totalement intégrée et développée en interne. Aujourd’hui, notre entreprise se distingue par trois marques phares :

- ARCAD : des solutions de DevSecOps et de modernisation des applications IBMi

- DROPS : un outil de Release Management puissant

- DOT : des outils innovants pour la gestion des données de test.

Forte de 30 ans d’expérience dans la gestion du cycle de vie des applications, couvrant tous les secteurs d’activité et les technologies, tant ouvertes que legacy, ARCAD Software est parfaitement positionnée pour relever les défis de la transformation numérique.

Description du poste :

Vous êtes passionné(e) par la vente et motivé(e) par l’atteinte des objectifs ?

Rejoignez notre équipe Sales EMEA et prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes pour promouvoir nos solutions logicielles DevSecOps et Test Data Management (DOT).

En tant que membre de notre équipe, vos missions seront les suivantes :

• Conduire des campagnes de prospection en utilisant divers canaux et outils (mailing, phoning, Sales Navigator, Hubspot) pour détecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Présenter et vendre nos solutions DevSecOps et Test Data Management aux prospects grands comptes à travers les rendez-vous commerciaux

• Développer le pipeline de ventes en convertissant les leads qualifiés fournis par nos équipes Marketing et Sales Development Representatives.

• Gérer le processus de vente, de la présentation initiale à la négociation et à la clôture des contrats.

• Participer aux réunions stratégiques en présence de la VP Sales et des équipes commerciales et marketing pour développer des initiatives de croissance

• Veille et amélioration continue : être à l’affût des tendances du marché et des évolutions technologiques pour adapter nos stratégies de vente.

Ce que ce poste vous apporte :

• Développement professionnel : Vous aurez l’opportunité de développer et de déployer des stratégies commerciales innovantes, en bénéficiant d’un environnement stimulant et de formations continues pour rester à la pointe des tendances du marché et des évolutions technologiques.

• Collaborations enrichissantes : Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes pluridisciplinaires, notamment avec l’équipe presales pour les démonstrations techniques, et participerez aux réunions stratégiques avec la VP Sales.

• Impact tangible : Votre travail quotidien aura un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Vous jouerez un rôle clé dans la génération de revenus et la satisfaction des clients, contribuant ainsi directement à notre succès.

• Réseau étendu : Vous représenterez notre entreprise lors de salons et d’événements majeurs dans le secteur de l’IT (Ready for IT, FIC, JFTL…), vous offrant ainsi des opportunités uniques de networking et de développement de relations professionnelles.

• Reconnaissance et récompenses : Nous valorisons la performance et l’initiative. Les succès sont reconnus et célébrés, avec des possibilités d’avancement basées sur vos résultats et votre engagement.

Qualifications :

Formation : Supérieure, type école de commerce avec une solide expertise technique ou formation Ingénieur avec orientation vente.

Expérience : minimum 5 ans d’expériences continues dans une fonction similaire. Expérience ou fortes connaissances du domaine informatique.

Connaissances requises :

• Suite office (Word, Excel, PowerPoint)

• Connaissance des outils CRM

• Connaissance des principaux indicateurs de performance financière (ROI, marges).

• Connaissance des tendances technologiques et des innovations dans l’IT

• Anglais (lu, écrit et parlé, niveau B2 minimum)

Conditions :

• CDI temps plein

• Contrat statut cadre

• Rémunération fixe selon profil + part variable selon plan de commission

• Accord de télétravail, Mutuelle d’entreprise, Titres restaurant, CSE

• 25 jours de congé + 10 jours de RTT

Lieu : Annecy (74) ou possibilité de home-office partout en France

Poste à pourvoir dès que possible.

Entretiens d’embauche en 3 étapes :

• Préqualification téléphonique avec Isadora

• 1e entretien en visio ou sur site avec Isadora et le manager

• 2e entretien sur site avec manager et n+2